重回2010李睿孫楚涵TXT 第2509章 牽一髮而動全身

-

10元補貼計劃的花費已經讓眾人有些震驚，陳青蓮通過計算得出的司機用戶雙補貼的費用預測，更是讓他們目瞪口呆。

當初李睿說準備了十個億的時候，大家心情都比較輕鬆，覺得十個億怎麼都夠打贏這場仗了，可當算清楚這筆賬之後，誰也不敢打包票了。

真要是按照陳青蓮的計算，十個億根本什麼都不夠啊。

有人還有疑問：“我們搞這麼大的優惠力度，快滴會跟嗎？”

“你們覺得快滴會跟嗎？”李睿反問。

眾人面面相覷，有的點頭有的搖頭。

秦意道：“快滴必須跟，就算是硬著頭皮也隻能跟，至於跟多久，怎麼跟，那就不太清楚了。”

李睿道：“我也認為快滴會跟，就算快滴不跟，他背後的阿狸尋思過味兒之後，也會逼著他跟。因為阿狸很快就會意識到，我們競爭的並不隻是打車軟件的勝負，而是對於移動支付場景的控製！”

眾人恍然。

沒錯！

阿狸或許不在乎打車軟件的輸贏，但在支付領域的戰爭中，阿狸肯定是寸步不讓的！

李睿繼續道：“回到剛才的問題，秦總的提議非常好，我也認為補貼應該是雙向的，不應該隻給司機補貼，還應該給用戶補貼。凡是使用瑞信支付結賬的用戶，都可以獲得每單不等的補貼。”

杜衛國撫掌道：“妙啊！”

這個時候，大家終於意識到李睿的野心所在了。

所謂項莊舞劍意在沛公，星瑞在打車大戰中的堅決，為的不隻是這一塊戰場，而是包括支付在內的更大的戰局！

倘若考慮瑞信支付在整個戰局中的重要性，别說十億了，花費二十億也值得！

在座的都是星瑞高層，深知隨著瑞信的用戶數量暴增，獲客的難度越來越大。

瑞信用戶迫近四億，瑞信支付的活躍用戶卻還不到四千萬，這還是在打賭發錢、五福計劃和瑞信寶的刺激下獲得的成果，倘若沒有這三次極為完美的營銷，數量可能連一千萬都突破不了。

根據三季度的數據，目前瑞信通過推廣宣傳、應用市場、公關活動等常規渠道獲得一個新用戶的成本在2元左右，獲取一億用戶需要2億元。

但通過常規渠道獲得的用戶留存率很低，一億用戶最後能夠長期留下來的可能隻有十分之一，獲得一個真實有效用戶的實際成本其實是20元。

這些留存下來的客戶會不會使用瑞信支付，還存在一個轉換率的問題。

綜合計算下來，要想獲得一個活躍的瑞信支付用戶，成本超過一百元！

通過補貼的方式吸引用戶使用瑞信支付來結算打車軟件的賬單，看起來付出了真金白銀，可若是因此能夠獲得一個留存率很高的用戶，對瑞信支付來說依然是非常值得的。

想通了這一點，所有人都不得不為李睿高超的戰略眼光而傾倒。 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁