重回2010李睿孫楚涵TXT 第1389章 潛在問題

-

見李睿沒什麼反應，王紅雪淡淡一笑道：“我知道這個訊息有點突然，這樣吧，我給你一些考慮的時間怎麼樣？”

李睿笑了笑道：“不用考慮了，我現在就可以回答你，我不想出售星睿。”

王紅雪皺了皺眉頭道：“我可以給你一個非常好的價格。”

“不是價格的問題，難道王董做生意就是為了賺錢，就沒有一點點理想主義的情結在裡面嗎？我對星睿傾注了很多的心血，它就像是我的孩子一樣，你會為了錢賣掉自己的孩子嗎，我想天底下沒有那種父母。”李睿道。

王紅雪臉色有點不好看，她的父親寶塑大王和母親之間的感情帳亂的一塌糊塗，家族幾房為了爭奪遺產也打的不可開交，實在沒什麼親情可言，她甚至懷疑李睿是在故意譏諷她。

沉吟片刻，王紅雪道：“我承認星睿目前發展的很好，但有很大的弊端，我出手收購，其實是在幫你解決掉潛在的問題。”

李睿有點懵。

王紅雪道：“包括給通聯做的定製機在內，去年星睿一共發售了五百萬部手機，作為一個剛入行手機行業的新興公司，這個成績確實很好。星睿的賣點是超高的性價比，能夠做到這一點的主要原因在於輕資產運營，我說的對不對？”

李睿不置可否。

王紅雪道：“星睿不鋪設線下渠道，把主要的精力和財力都放到生產研發上，通過網絡和移動運營商合作來進行銷售，這不是太大的創新，卻能保證最大程度的降低成本。我很欣賞你的想法，這也是我特别看重星睿的地方。”

李睿等她繼續說。

王紅雪繼續道：“目前來看星睿確實成功了，但也帶來了未來的麻煩。首先是成本窘境，以超高性價比吸引來的用戶會非常在意這一點，也就意味著星睿如果想要維持品牌知名度和銷量的話，未來的每一款手機都必須要遵循超高性價比這條道路，會讓星睿的利潤低於大部分競爭對手。你這一手很類似亞馬遜的kindle，但是亞馬遜可以靠後續提供內容來賺錢，你可以嗎？”

李睿微微一笑，心想我怎麼不可以？

王紅雪當然不知道李睿的殺手鐧，還在繼續說：“星睿的輕資產模式還導致了一個很重要的問題，就是售後。你不能指望靠郵寄來進行售後維修，而自建售後網絡會有非常高的成本，最要命的是星睿目前的產品太少，無法維持售後網絡的投資回報率。這會導致星睿最終還是要回到和線下渠道商合作的模式！”

你說是就是吧，李睿心想。

“長期來看，星睿現在最大的優勢反而會成為未來最大的劣勢，隨著銷量擴大，如果售後跟不上，星睿將會遇到很多麻煩。而且放棄利潤的策略也會讓星睿面臨長期的財務壓力。” 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁