對手 第3308章 身份

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『

wWw.yshuge.Com』，為您提供精彩小說閱讀“孫董，關於談判，我個人有個建議，”蘇珊並不是那種等著事情解決的人，她喜歡主動出擊，她主動去找到了孫朝暉，“我們不能再隨著達科集團的節奏去進行談判了，那樣子我們會越來越被動的。”

孫朝暉看了眼前這個漂亮的洋妞一眼，他心中倒是很喜歡蘇珊這種相對積極的勁頭。孫林宇比她更早進入到項目中，但迄今為止，還沒有主動找他提出什麼建議來的，他笑了笑說：“說來聽聽。”

“我想暫時中止這次的項目談判，或者說直接提出結束這一次的談判。”

孫朝暉笑了，這個洋妞倒是膽子挺大的，這個項目你來我往也折騰了些日子了，他這個董事長都還沒有提出要結束談判呢，她上來卻說要中止或者結束談判，他知道除了達科集團，别家公司對這個項目都是毫無興趣的嗎？如果能中止或者結束這一場談判的話，他早就會那麼做了。

“那你說說你想這麼做的理由是什麼？”

“理由很簡單，就是打亂達科集團的節奏，”蘇珊很自信的笑笑說，“據我觀察，達科集團還是很想得到這個項目的，但可能是我們集團在一開始表現的很急切的想要把項目脫手，這就讓他們有了一種可以撿到大便宜的心裡，所以就想儘辦法的來壓價。”

“如果我們這個時候告訴他們這個便宜他們撿不到了，我想他們心中一定會有一種失之交臂的遺憾，說不定他們反而會求我們重新回到談判桌。這樣子反而會更快的達成協議。”

孫朝暉稍稍沉吟了幾秒鐘，不得不承認蘇珊說的也是不無可能的。但也有可能談判會真的破裂。這個時候分寸拿捏不好的話，反而會陷入到更大的被動之中。他笑了笑說：“你這個建議很大膽，也有可能會成功，但是如果對方不按照你的想法去做呢？你心中有沒有應對這方面的預案？”

孫朝暉這麼問其實也是對蘇珊的一種考驗，商業談判上的一些策略，成功和失敗都是有可能的。成功了當然很好，不過一旦失敗了呢？一個能乾的策劃者這個時候就要能夠拿出，方案失敗之後的解決方法的。

“這個我也想過了，”蘇珊笑笑說，“如果對方不像我預想的那樣，接下來怎麼做，就要取決於您的想法了。如果您還是想要把項目出手，那就索性進一步的降價。要不然在一個決定了要放棄的項目上，不斷地消耗時間，其實也是一種浪費。”

“又或者您就是不想以這麼低的價格出手，那就先放一下，放一下也許會有别的辦法，或者包裝進什麼資產包中一起出售，說不定要比現在賣的價格更高呢？”

孫朝暉又沉吟了幾秒鐘，蘇珊說的這些並不是什麼最佳的解決方案，但也算是一種解決方案的。再說了，商業方面確實是需要有預見性，但是對一些可預見的情況太早做出應對的方案來，有些時候反而是不恰當的。 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁