對手 有算計的陰謀

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高豐笑了，說：“我如果說有意見豈不是再跟一個後生晚輩過不去嗎？說吧，什麼話？”

傅華說：“我看您是真心想要這個項目，既然這樣，您就要知道一點，就算您全部將海通客車的股份拿到了手，百分之百控股，離開了地方的支援，您還是無法把這個企業經營好。反之您如果多考慮一下地方的利益，我想地方給您的回饋，不會少於你的讓步的。當然您如果真的不想做這個項目，那您怎麼做都是可以的。”

高豐想了想，傅華雖然沒有明說什麼，可是他也知道過於難為地方的官員說不定將來他們會找機會報複回來的，而且他也確實很想要這個海通客車項目，看來自己的思路是要調整一下了，便說：“好吧，你可以通知海川方面，我處理一下福州的事務，兩天後去海川。”

傅華心裡暗自鬆了一口氣，說：“好的，我馬上就通知海川方面。”

兩天後，在海川機場，徐正和李濤親自迎接了高豐，徐正笑著跟高豐握手，說：“高董，歡迎您。”

高豐也很熱情的說：“徐市長，怎麼好麻煩您親自來接我呢？”

徐正說：“應該的，對來這裡投資發展的朋友，我們海川市政府十分歡迎。”

高豐又笑著跟李濤握手，說：“李副市長，我們又見面了。”

隨即，徐正和李濤將高豐一行人送到了海川大酒店安置他們住下，然後徐正就告辭說讓高豐先休息一下，晚上他們再過來陪高董吃午飯。

晚上，在酒宴上，幾番禮節性的敬酒完後，高豐笑笑，說：“徐市長，我這一次的行程安排比較緊張，我想直接談一下對談判的意見好嗎？”

徐正愣了愣，隨即笑著說：“我個人做事比較急性子，沒想到高董比我的性子還要急。可以啊。”

接下來高豐的表態更是讓徐正大大出乎意料之外，高豐說：“一個好的生意是對生意雙方都有利的，要共贏。這一點我想徐市長不會反對吧？”

徐正笑笑說：“高董說得對，隻有讓雙方都覺得有利可圖，這段生意才有成立的基礎。”

高豐說：“前段時間我們兩方糾纏於企業的控製權方面而陷入了僵局，讓談判停了下來，這對我們雙方都是一個很大的損失，不過也讓我有時間思考了一下，尤其是我把自己換到你們的位置上思考了一下，既然生意要共贏，我們的夥伴要什麼？他們不想要的又是什麼？這樣一思考，我就覺得我們可能並沒有全面考慮貴方的利益，而且我認為如果繼續堅持以前的觀點下去，我們的僵局還是無法打破。所以我想我們這一方面應該做一些改變。”

徐正笑著說：“高董說的真對，談判其實是一個雙方協調的過程，隻有雙方把自己的意見協調到都可以接受的程度才能達成協議。這個過程自然需要雙方都做些改變的。” 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁