八零嬌妻要致富 第242章

c營業執照辦下來，為了店能準時開張，夏曉蘭得把上次進來的貨在這兩天全賣光，好把本錢騰挪出來繼續進貨。要讓三間門面不那麼空蕩蕩，怎麼著也要有一萬多的貨。

那會是最後一批冬裝，天氣雖然還有兩三個月才會暖和，服裝行業是提前備貨，拿冬裝來說，春節就是分水嶺。過了春節别管天氣如何，再沒人敢大肆進貨。相反還要儘量掉存貨，一些剩下的款，也不講究賺不賺錢，隻要賣出去，就算是賺的。

因為本錢在一開始就賺回來了，壓貨少，錢才不僅是賬面上的利潤。

春節前的這批貨一定要準備的充足，平時捨不得買衣服的，過年咬牙也要穿一身新的，特别是童裝！

夏曉蘭一直在遲疑要不要進點童裝回來，搞個一錘子買賣。

春節大人捨不得不穿新衣服，家裡的孩子呢？

可童裝和成人服裝不同，夏曉蘭敢進男裝，男裝的經典款就那幾樣，拿起尺碼也沒有多少件，特别是現在的人普遍偏瘦，小碼到加大，足以適應絕大數顧客的身材......小孩子穿的衣服就不同了，3歲小孩穿的，4歲勉強能穿。

給五、六歲的孩子穿肯定特别小，褲子短，袖子短，整個尺碼都不合適！

一歲就是一個碼。

元旦前進回來的衣服還剩兩千左右的貨，李鳳梅挺不好意思，她不如夏曉蘭會賣東西。

她不知道什麼樣的顧客，適合什麼樣的衣服，推薦給别人就不那麼滿意。

夏曉蘭就眼光毒，腰粗的她不會給人推薦緊身，腿短的人也給推薦呢大衣，長度卻要在膝蓋上面10公分。個子矮有個子矮的穿法，毛衣紮進褲子裡，配著高腰喇叭褲穿，很有視覺欺騙性。

夏曉蘭說穿衣和個子高矮無關，和“身材比例”有關。

顏色也分冷暖，和人的膚色有關。有的女人皮膚並不黑，穿上綠色卻臉色發青，冷暖色不對！

李鳳梅如聽天書。

對夏曉蘭來說，這是比較基本的知識，後世買化妝品就要試色，哪些顏色適合自己，慢慢就摸索出來了......再笨的人，多去專櫃試幾次口紅，也該心裡有數。

但80年代的女人們完全沒有這個概念。

别說李鳳梅，就算商都市這些能花上百元買一件外套的女顧客們也不懂。

李鳳梅的審美還有待養成，夏曉蘭讓她不要著急：

“這也不是啥了不起的，都可以學。”

李鳳梅也不分開擺攤，仍舊和夏曉蘭呆在一起，夏曉蘭送走一個客人，就要給李鳳梅解釋，剛才為什麼會推薦那一款衣服。

還有一些小的推銷技巧。

討顧客的喜歡當然要拍馬屁，但你要說的讓人相信，讓人心中歡喜掏錢買東西......眼下的錢特别值錢，真以為隨便說兩句好話，就能讓人花大錢麼？

要說到顧客的心坎上，拍馬屁要撓到别人的癢點。

“剛才那女同誌臉黑個子矮，虧曉蘭你能找到地方誇。”

夏曉蘭眨眨眼，“那我也沒說假話啊，她眼睛是挺好看。”

李鳳梅不得不服！

兩人今天的生意還不錯，眼看著快中午，李鳳梅準備買點吃的過來，就見幾個戴袖章的過來。

“這裡不準擺攤，你們咋回事？”

那也沒哪裡路邊是準擺攤的，流動攤販和巡邏的人本來就在打遊擊戰。

夏曉蘭之前也被抓到過，說說好話，表示願意把攤位挪開，基本上也就放她一馬。有兩次交了市容罰款，夏曉蘭乖乖掏錢，她以為這次還是老規矩。

而且，她不是在别的地方擺攤，是在正裝修的鋪子前面。

今天鋪子裡沒人乾活，要等牆面乾透，地上的瓷磚牢靠了，才要把水晶燈那些東西安裝好。

夏曉蘭沒有占用别的地方，也沒妨礙交通。

但她也不打算和人頂牛。