仲雲峰 第1221章 舊法重提

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這頓烤鴨吃得十分開心，但蔡雨佳卻提醒了殷教授很多內容——實質是談判技巧和心理戰術，但在導師面前說得比較隱晦，不能讓導師聽出是在“指點”。

蔡雨佳說對方去而折返本身就是一種策略，或許根本沒去機場，而在酒店房間靜靜等待，如果這期間主動打電話給他，我們就輸了；結果我們沒打電話，他隻好自搬梯子下台，說什麼總經理通知。

蔡雨佳又說從這一點來看方晟的判斷是對的，一是覺得六千萬美元的價格低了，二是看穿對方急於合作，三是連殷教授都覺得漫天要價的條件其實有得談。

蔡雨佳還說自己是身份不能參與談判，但“提示”導師要把握兩個原則，一是不著急答應任何事，慢慢談，時間在我們這邊；二是每個細節都要征得基金會同意，因為拍板權在大股東手裡。

關於最後一點殷教授覺得為難，說方書計是大領導，成天會議、活動以及各種事務，總不能動輒就打電話影響他吧？

蔡雨佳說方書計隻是受基金會委托判斷大局，眼下談判重啟，基金會掌握主動權，相信芮女士會有跟進動作。

吃完烤鴨已是晚上七點多鐘，蔡雨佳想著明天還有會議，臨時訂了最晚的航班飛到白吉。

剛落地與綿蘭趕來的司機會合，就接到殷教授的電話，說對方本著最大善意合作態度修正了條件，希望得到基金會認可。

“什麼條件？”蔡雨佳問。

殷教授說對方堅持控股要求不變的前提下，願意將投資額從六千萬美元提高到一點六億！

殷教授還說苣山集團董事會和管理層都認為三億報價是不合理且沒有誠意，但出於對農業技術發展負責任態度，以及理解課題組對項目的艱辛付出，還是作出非常大的讓步，主要就是滿足基金會對利益的渴求。

首席談判專家還拋出一個鮮亮的橄欖枝：苣山集團承諾在紐約一流大學拿到一個終身教授、一個副研究員和三個助教的職位，以解除課題組在待遇方面的後顧之憂！

不能不說，紐約一流大學終身教授對殷教授具有相當的引誘力！

終身教授製一經聘任可以延續到退休，不受學校各種階段性教學、科研工作量的考覈，沒有被解聘壓力，同時還享受學校頒發的終身教授津貼，可以說是金飯碗！

因此殷教授在電話裡誠懇地希望蔡雨佳說服方晟同意協議，同時也隱隱地——高級知識分子當然很含蓄，非常隱晦地表示如果達不成協議會讓課題組極度灰心，說不定研究就此中止，基金會前期投入全部付之東流，那樣的話損失也是很慘重的，等於多敗俱傷的結果。

導師態度如此堅決倒向苣山集團，等於今晚那頓烤鴨白吃了！蔡雨佳也是無語，隻得說這會兒太晚，不便打擾方書計休息，等明天上班後我再與他通電話。 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁