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『
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北京。
中關村大街與北四環交叉口的一處辦公樓內,這裡是‘寰宇在線’的總部。
寰宇在線是維斯特洛體係在北京地區扶植的電子商務團隊,公司名字與五道口正在建造的寰宇中心並沒有直接關聯。
不過,名字確實由寰宇中心而來。
起名字的時候大家都覺得應該中性一點,大氣一點,不能把自己侷限於某個領域,再加上,寰宇在線的團隊負責人名叫廖宇銘,名字裡恰好有一個‘宇’字,這個名字因此確定下來。
這是4月23日,週五。
陳晴昨天從連雲港趕來京城,今天就跑來檢視寰宇在線的籌建進度。
寰宇在線的廖宇銘今年35歲,北京大學畢業後赴美留學,完成斯坦福大學的研究生學業,入職伊格瑞特,再後來被派遣返回中國創建伊格瑞特中國公司,這次又再次脫離,獨自掌控寰宇在線團隊。
已經註冊的寰宇在線網站將主營電器銷售業務,同時還在籌建寰宇物流。
“國家全力推動之下,以國內第一季度的網絡用戶增長速度,相比去年,1998年中國互聯網接入用戶數量至少翻兩倍,達到3000萬戶。作為中國首都,待到年底,隻是北京一地的用戶數就有望在300萬左右,占據全國互聯網用戶的十分之一,這就是我們的潛在用戶群,非常可觀,而且都屬於消費能力很強的高階用戶。我仔細研究過亞馬遜的發展軌跡,直到現在,亞馬遜依舊在為用戶提供大量的補貼,這是美國電子商務能夠在短短幾年時間形成規模的根本,寰宇在線的可動用資金隻有兩億人民幣,預計7月份正式上線之前,網站開發、貨品采購、倉儲物流和廣告營銷等前期開支就要用掉7000萬,剩餘1.3億,哪怕采取較為保守的運營策略,最多也隻能支撐一年,但如果太保守,局面很難打開,陳總,如果想讓寰宇在線快速發展,我認為,一年投入1億美元,才算合理,你覺得呢?”
寰宇在線總部的一間會議室內,看過網站研發和物流團隊的推進狀況,大家聚在這邊,廖宇銘直接就開口要錢。
陳晴聽到廖宇銘這番話,沒有感到驚訝,隻是問道:“一年1億美元,你打算怎麼花?”
“補貼,”廖宇銘直入主題:“這是北美已經證明的事情,對於公眾而言,網絡購物太新,人總是不易接受新生事務,這算是一種天性,我們要做的就是通過補貼,逆轉用戶的這種天性。實體商店一台電視機賣兩千,我們能補貼到一千五,不由得用戶不選擇我們。”
陳晴微微點頭,卻是道:“我同意你的觀點,可惜,不行。廖,美國那邊,伊格瑞特發展電子商務,其實是各方面積累了一些年的結果,才敢在剛剛開始就發動大規模補貼,直接采取激進的擴張策略。中國這邊,坦白說,你們還沒學會走,就不要急著跑,先用一年時間鋪開一個適應中國商業環境的電子商務平台,再來談其他吧。” 本章未完,請點擊下一頁繼續閱讀! 第1頁/共2頁