秦意一邊記一邊點頭,剛剛她還覺得沒什麼方向,現在卻發現李睿其實早就給她鋪好了路,隻要按照李睿指引的方向前進,就不會有錯。
李睿繼續道:“整理好的話術,你可以和出租車公司合作,在他們那裡搞個宣講會。日子就選每個月出租車司機交份子錢的那天,湊齊十幾個人就可以開始講了,如果有人感興趣的話,可以當場裝軟件做谘詢,最初可以根據司機的切身利益,多搞一些搶單獎勵活動,吸引更多的人加入。”
“這樣做有幾個好處,一方面有出租車司機參與,可以獲得司機們的信任感。第二,最初用戶不多的時候,依靠獎勵來維持司機們的參與熱情。另外要注意宣傳效應,一開始可以撒錢,保證司機每個月增加一兩千的收入,這才有吸引力!”
儘管之前李睿就說過不需要擔心資金,秦意還是吃驚的道:“一個司機一個月一兩千,如果光靠撒錢的話,我們需要投入多少錢啊?”
李睿道:“捨不得孩子套不著狼,我為了這個項目準備的資金上不封頂。”
秦意滿臉的不可思議,雖然有一肚子的疑惑還是強行壓回去了。
她切切實實的感受到,自己的思想境界和李睿還是有差距的,站在不同的位置,看到的世界也截然不同。
李睿繼續道:“當然你不可能和所有出租車公司合作,宣講會也沒辦法覆蓋所有司機,所以你還需要去一些出租車司機聚集的地方。比如交通場站和出租車司機經常吃飯的地方。火車站,飛機場的出租車候車區是關鍵,尤其是燕州西站,東站和首都機場這幾個重點區域,一定要先拿下。”
“任何時間段,都要確保有我們的人守在這些地方的必經之路,遇到停車或者車流緩慢的時候,就去給司機們發傳單,介紹產品。隻要他們流露出興趣,就可以讓司機停下車,抓緊時間手把手教他們安裝軟件!”
“這個辦法看起來很笨,而且很辛苦。但我還是剛剛那個論點,出租車司機群體的文化程度普遍不高,與其在電視上廣播上做廣告,說一千遍一萬遍,不如當著麪點對點的跟他說一遍,更不如口碑傳播。一個司機裝了我們的軟件賺到了錢,當他把這個訊息在司機群體中傳播出去的時候,效果要比我們自己去做好的多!”
“要設置一些交通方便的辦公地點,專門接待前來谘詢反饋或者領獎的司機,可以給他們設置休息的地方,提供糖果、茶水、飲料、點心。不管他們是來安裝軟件,還是投訴,還是希望解決問題,都要讓他們得到最好的服務,讓他們對軟件有一個歸屬感!有了歸屬感,他們才會心甘情願的替我們宣傳,成為我們的編外地推人員!”
前世李睿雖然沒直接做過地推,卻做過很長一段時間的公關,所謂的公關其實就是稍微高級那麼一點的地推,兩者的工作性質差不多。
在做公關的那段時間,李睿學了不少鎂團、餓了唄、阿狸、dd、快的、拚夕夕等公司的地推案例,現在這些案例都被他搬出來,教給了秦意。
秦意如同醍醐灌頂,越聽越興奮,恨不得立刻飛到燕州去,去嘗試一下李睿說的這些推廣方法。-