類似的理念,李睿之前對愛德華說過。
那時候。李睿所有的理解都來自前世對鎂團成功的學習,現在卻有了幾分自己的想法。
“這叫做用戶價值驅動,符合消費者的利益,才能獲得真正的用戶群。無論是阿狸,還是企鵝,還是千度,到底是先有用戶還是先有商家,這應該是一個比先有雞還是先有蛋更簡單的問題吧?”李睿道。
吳波陷入了思索。
李睿說的沒錯,不僅僅是拉手網,國內其他團購網站幾乎都是照搬gourpon的商業模式,各種利潤幾乎全都來自於商家分成,更傾向於把商家放在主要的地位。
這個戰略真的正確嗎?
團購網站們隻是在盲目的學習複製gourpon,看得到也隻是那點蠅頭小利,倘若長遠來看,自然是李睿說的更正確!
李睿還沒說完:“還有,我聽說團購網站都在做線下廣告,買報紙版面,買路牌廣告,買電梯廣告,買公交車地鐵廣告,甚至去電視台買廣告。拉手網應該也正在做吧?”
吳波點點頭。
李睿道:“恕我直言,拉手網的錢夠花嗎?”
吳波道:“資金方面不用擔心,我們準備每年投一個億來做廣告,每年一億,意味著每天二百七十多萬。就算是一張一張丟進火裡燒,一天都燒不完!”
李睿道:“燒一年沒問題?可如果團購大戰遲遲分不出勝負,要燒兩年三年甚至四年五年的話,錢還夠嗎?背後的金主有那麼久的耐心嗎?如果gourpon模式被證明沒有前途,還有人覺得在鏵國做團購是個好主意嗎?”
吳波無言以對,他太得意了,沉浸在拉手網的成功當中不能自拔,根本沒想過這些問題。
或許所有做團購的老闆們,全都沒想過這個問題,他們想的隻是怎麼乾掉競爭對手,成為鏵國的gourpon。
不要把創業者們想的多牛,其實他們也是摸著石頭過河,未必真的看到前路。
多年以後,糯米網的沈博陽參加某個活動時,有個在鎂團供職的年輕人告訴他“當年我們就知道,團購的本質其實不是團購”!
聽起來挺讓人激動的,可惜曆史的真實往往藏在各種後來者對勝利者的“粉飾”之中,無論是此時的王星,還是吳波,還是其他團購網站的老闆,甚至包括gourpon的三位創始人,他們對團購的認知絕對沒那麼深刻,反而是擁有未來完善認知的李睿才是最懂團購本質的。
讓李睿親自動手來做團購,未必能成功。
可如果讓李睿給團購網站出主意製訂戰略,或許真能扭轉某些前世已經註定的結局。
吳波皺眉,他承認李睿說的情況是有可能的,但他覺得李睿不懂團購,更不懂資本。
gourpon年底就要上市了,到時候全世界都看得到團購的潛力,現在誰最多的錢誰就能成為鏵國第一團購網站,就能獲得投資者的青睞,就能以“鏵國gourpon”的名義去鎂國上市,圈來更多的錢繼續發展!
這是一條無法回頭的路,從拉手網創立的第一天起,就沒有其他的選擇。
或者燒錢,燒到成功為止。
或者燒錢,燒死自己。-