說穿了就是目前打車市場的司機也好用戶也罷,幾乎沒有任何忠誠度可言,誰給錢多就用誰家。
所以增加補貼會有立竿見影的效果,隻要增加1塊錢,就能拉來更多的司機和乘客,大幅度提高市場份額。
困難的是,快滴如果增加補貼,萬一星瑞跟了呢?
快滴就像抓了一副不上不下不大不小的牌,棄了太可惜,開牌又怕輸,為了爭奪底池乾脆詐唬一把,想把牌桌上的其他人都嚇跑。
沒成想,牌桌上有一位財大氣粗的星瑞,别管快滴怎麼詐唬,怎麼加註,星瑞就是悶頭一直跟注。
快滴詐著炸著,驚恐的發現籌碼不夠了,陷入進退兩難的境地,這樣跟下去可能連星瑞的底牌是什麼都看不到就被拖死了。
呂偉現在最害怕的是,快滴增加補貼之後星瑞立刻跟上,那就相當於多花了錢,情況沒有任何改變!
除非能打個時間差,根據呂偉的計算,隻要星瑞那邊的反應稍慢一些,給快滴三天時間,就足夠他們搶回不少的市場了。
“增加補貼!”呂偉最終還是做出了決定,“把每一單的補貼提到7元……提到8元!”
財務總監有氣無力的道:“提到8元的話,我們隻能撐三天。”
“先撐住三天,實在不行我把房子和車子抵押了。”呂偉咬牙切齒的道,“老李老徐,阿狸那邊還要拜托你們繼續加大溝通力度,一定要儘快爭取到資金的支援,不然我們之前所有的努力都白費了!”
李國誌點頭道:“放心吧,我已經和阿狸溝通了,他們很重視這件事,應該很快就有訊息。”
徐傳盛也道:“我也在聯絡其他風投,估計這兩天都會有訊息。咱們這一戰,已經沒有回頭路了,你放心,不管打成什麼樣,我們哥倆都陪著你!”
呂偉感動的熱淚盈眶:“兩位老哥,咱們今日共苦,來日必然同甘!”
……
11月23日下午,快滴釋出了最新的補貼政策,將補貼從6元提高到8元,依然上不封頂。
訊息剛一出,不少司機立刻向乘客推廣起快滴來。
快滴的後台,各項數據緩慢而堅定的爬升起來,呂偉盯著數據的變化,一顆懸著的心終於稍微落下來。
李國誌感慨道:“說一千,道一萬,還是得補貼。”
徐傳盛苦笑著搖頭:“我現在覺得一切商業課上學習的理論全都變成了笑話,什麼品牌形象,什麼用戶習慣,什麼忠誠度,在補貼面前都是扯淡。如果以後商戰都變成這樣燒錢,小企業還怎麼活?”
“是啊,怎麼活……”李國誌也十分無奈。
呂偉活動了一下僵硬的肩膀道:“我五天都沒下樓了,想吃旁邊那家牛肉板面了,有沒有興趣一起?”
“天這麼冷,吃碗熱乎乎的麪條正好。”李國誌點頭。
三人下樓,縮著脖子往麪館走,剛到門口就見一對學生模樣的年輕男女走出來。
女:你怎麼往那邊走啊?公交車站在這邊。
男:不坐公交車,去那邊路口打車。
女:就幾站地,打車多浪費啊。
男:有個傻逼打車軟件,隻要打車就給補貼8塊錢,咱們打車回學校比坐公交車還便宜!
他們說話間走遠了。
三人聽到這番對話,你看看我,我看看你,居然不知道應該開心還是鬨心了。-