蔡允儒道:“我身邊的人裡面,十個人大概有一兩個使用瑞信吧。以一款內地的軟件來說,這個比例很高了。你也知道,美麗島更喜歡用鎂國和島國的軟件。”
“whatsapp和ring嗎?”李睿問。
蔡允儒道:“沒錯,這兩款是最受歡迎的即時通訊軟件,尤其是ring,在美麗島年輕人當中普及率很高,十個人大概有八九個都使用ring。”
李睿心想,那也挺好,反正都是我旗下的軟件,不管你們怎麼選,都逃不出我的五指山。
這樣想著,李睿看向鄢秀芝道:“姐,你也看到了,移動互聯網的浪潮已經到來,這是誰也阻止不了的。明年就要發4g牌照了,通聯如果還想超越鏵移,必須搭上這一波的浪潮才有機會。所以,通聯有沒有興趣和瑞信繼續進行更深度的綁定合作呢?”
引入國資,這是李睿從打造瑞信之初就做好的準備。
目前瑞信的股東當中,就有三大運營商的子公司或者孫公司。
但李睿是不滿足於讓三大運營商隻占股不做事的,為什麼要引入他們,還不是希望能通過他們的關係,在日趨激烈的競爭中占據先機嗎?
想在未來星瑞的巨大收益中分一杯羹,三大運營商是必須做點貢獻的!
而三大運營商裡面,鏵移有點像島國的ntt
doo,依仗著最高的市場占有率而相當強勢,不好說話。
電信則是太弱了,在三大運營商裡存在感比較低。
隻有通聯最適合開展合作,首先是市占率不低,其次通聯始終有一顆追趕超越鏵移的野心,這種野心隻要利用得當,很容易就可以成為瑞信的發展臂助。
果然鄢秀芝一聽,頗感興趣的道:“你有什麼想法?”
李睿道:“我聽說島國的ring在發展初期,和軟銀合作推出了包月流量卡,采用的是軟銀給予優惠,而ring也給予補貼的形式推向市場。這種流量卡一經推出,不但帶動了ring的推廣,也讓軟銀在短時間內獲得了一大批新增用戶,是一個雙贏的局面。”
李睿用的是“聽說”,其實這就是他搞出來的策略。
去年他去島國的時候,本來想跟ntt
doo合作,結果對方太過傲慢,直接拒絕了李睿的建議。
李睿便退而求其次的選擇了軟銀合作,以每個用戶每個月補貼200日元的形式,賠本推出了流量卡。
結果是大受歡迎,價格低廉又不限流量的套餐得到了島國用戶尤其是年輕人的青睞,根據目前的數據表示,軟銀在半年內新增了超過三百萬新用戶,這在競爭極為激烈的島國電訊市場來說,是一個相當了不起的成績。
而ring也藉助這一步,踏踏實實的拿下了一部分忠實的年輕用戶,目前在島國的超高市占率也說明瞭這一點。
李睿吃到了這一招的甜頭,準備在鏵國也複製一下,當然他也做好了付出大量補貼的準備。
現在投入的每一分錢,以後都能十倍百倍的賺回來,李睿這樣安慰自己。
鄢秀芝當然很感興趣,問了幾個細節上的問題,點點頭道:“比起你剛剛說的出行項目,我覺得這個更有可操作性。下週一,我一起向老大彙報。”
“謝謝姐。”李睿大喜。-