重回2010李睿孫楚涵TXT 第2389章 接著忽悠

米勒道：“之前我們確實犯了一個簡單的錯誤，如果按照這樣對比的話，晶東的利潤率還是可以接受的。”

拉林道：“但我們依然不理解，晶東靠著這樣低的利潤，是怎麼生存的。未來有沒有可能增加利潤？能否獲得盈利？晶東和阿狸都尋求上市，投資者會對比他們的故事，看誰的故事更有吸引力，晶東現在的吸引力遠遠不夠，不然為什麼投資者不去購買更穩妥的沃爾瑪的股票或者投資阿狸，而是選擇晶東呢？”

李睿看向劉大東，他不想全都越俎代庖。

劉大東又解釋了一下毛利率低的原因，主要是因為做到了超低的成本管理，還拿出了佳能和諾記這兩個品牌舉例，說明晶東的渠道控製的有多麼給力。

李睿有點無語，你拿什麼品牌舉例不好，用佳能和諾記來距離，這兩個品牌的現狀可是一言難儘啊……

好在投行的代表們隻盯著數據，當他們聽說廠商在晶東發售產品時，營銷費用隻占成本的7%時，都發出了驚歎聲。

“傳統渠道的營銷費用占比是15%左右，晶東隻需要一半的渠道成本，確實是個了不起的進步。”拉林之前一個勁的質疑晶東的故事，聽到這裡也終於露出了讚許的神色。

劉大東道：“最關鍵的是，節省下來的8%費用並不會全讓廠商拿走，我們會把一部分返還給廠商，讓他們獲得更高的利潤，也會把一部分讓利給消費者。這種模式下晶東給廠商和消費者都帶來價值，消費者認可我們的價格和服務，更喜歡來晶東購物。廠商認可我們帶來的品牌效應和客戶流量，儘管他們的產品在晶東上的售價很低，賺錢卻更多了。這樣就形成了一個廠商和消費者雙贏的良性循環。”

弗羅伊勒道：“故事講到現在，聽起來開始有點意思了。”

其他幾人也紛紛點頭，露出了更濃厚的興趣。

會面中途，大家喝杯咖啡休息，聊起了生意之外的日常。

李睿講述起好萊塢的故事，以及奧斯卡領獎後台的趣聞，把大家逗的哈哈大笑。

劉大東對李睿的社交能力一臉豔羨，也十分慶幸這次請了李睿一起來，否則還真不容易打發這些老狐狸一般的投行代表呢。

下半場，投行代表們主要的問題集中在晶東的盈利預期和市場潛力。

劉大東準備的很充分，從鏵國用戶的消費升級說起，再到晶東即將打造的農村電商、生鮮電商、晶東便利到家以及和瑞信聯手打造的金融體係。

當劉大東提及金融體係後，代表們的眼睛亮了，問題基本都集中在這方面。

“聽說瑞信是鏵國的whatsapp和臉書，晶東會保持獨立性嗎？”

“瑞信已經給晶東開辟介面了嗎？”

“雙方的合作僅僅是互相持股，還是會展開更深度的全方位合作？”

劉大東指了指李睿道：“我想這些問題，更適合李睿來回答。”

李睿便微微一笑道：“我來回答大家的疑問吧，未來瑞信必然和晶東進行更深入的合作，我們計劃依托瑞信的強大用戶流量和晶東的優質電商服務，共同構築……”

忽悠人這種事，李睿最擅長了，别管是華爾街的精英還是矽穀創業者，别管是行業大佬還是專業人士，就沒有他忽悠不住的。

果然，當李睿滔滔不絕的忽悠了半個小時之後，所有投行代表都得出了一致的結論：這活能接！-