除了飲品,食品也可以考慮投一下。
三隻鬆鼠or良品鋪子?
方宏根興奮的道:“李睿,你對飲料行業瞭解的這麼深入,是不是有投資意向啊?”
李睿點點頭道:“還真有。如果我要進入飲料行業,你覺得從何入手比較好?”
方宏根沉吟道:“水!”
跟李睿想的一樣。
但李睿還是問:“為什麼?”
方宏根笑了笑道:“賣水的門檻,是最低的也最高的。賣水的利潤,是你想象不到的高。賣水,其實就是賣包裝,賣營銷,賣渠道,賣故事。我覺得,很適合你。”
“適合我嗎?”李睿想到前世的2014年恒遠地產攜旗下足球隊奪取亞洲冠軍之威,進軍礦泉水產業,當時請了眾多明星代言,鋪天蓋地到處都能看到他們的廣告。
結果呢,短短兩年時間,恒遠就不得不把礦泉水業務出售,钜虧40億!
能虧出這麼多錢,恒遠也是真的下了苦心的。
按照恒遠最初的想法,礦泉水有著極高的毛利率,又是剛需市場,沒有所謂的衰退期,在消費升級的背景之下需求肯定會穩步增長。
誰知道消費升級是個偽命題,再加上恒遠本身沒有快消團隊,初期的市場推廣和團隊建設方面投入巨大,再加上那套房地產行業的慣用推廣手段在快消行業受挫,直接營銷成本急劇上升。
上市之初,除了钜額廣告費用之外,恒遠為了獲得更好的陳列位置,對商超的補貼力度巨大,效果卻並不如人意。
再加上不知道哪位天才領導一拍腦門定下來的4.5元高階價位並不匹配低端的包裝,以及真的就非常普通的口感,也讓這款產品沒有亮點隻有缺點。
後期領導又一拍腦門,把價格從4.5元降低到2.5元,卻忘記了消費者有個買漲不買跌的習慣,導致前期用戶覺得自己是冤大頭,後期又吸引不了用戶。
再之後,又因為渠道問題,渠道價甚至低於出廠價,出現了串貨現象,售價一度跌到1元!
從高階跌到低端,消費者就更不買賬了,銷售額就此一瀉千裡,再也沒有迴天之力。
後來有很多文章分析恒遠投資礦泉水失敗這個案例,大部分人都認為,論起產品品質,恒遠礦泉水高於農田山泉,可為什麼前者虧了40億,後者老闆成了首富?
原因很簡單,農田山泉深耕行業多年,願意數十年磨一劍,一直在這個行業深入而透徹的研發和鑽研,形成了極為有利的口碑效應,獲得了消費者的忠誠度。
而恒遠還是房地產那套短期賺快錢的思維模式,總想靠營銷和規模來一口吃個胖子,結果胖子沒吃成,落得一個吃不了兜著走的下場。
誰不尊重市場,市場就教他做人!
有恒遠地產這個前車之鑒在,李睿對進軍水業還真有點忐忑。
但他也知道,水業確實是一個突破口。
農田山泉賣了三十年故事,賣成首富。
李睿有的是故事,那就從現在開始賣十年故事,十年後看看誰是首富?
這樣想著,李睿問道:“方哥,你願不願意來幫我?”
“我?”方宏根吃了一驚。-