“星瑞旗下有個星睿傳媒,專門做廣告投放和效果監測以及針對性數字化營銷,配合上瑞信來引流,就可以將各種品牌宣傳和促銷資訊通過大數據技術,對海量用戶進行一對一營銷。如果晶東用上這種投放係統,你們說那些供應商會不會捨得花一點錢來做宣傳打廣告,增加一些銷量?”李睿道。
李睿這一招跟阿狸早就應用的付費排名之類的功能差不多,但更加隱蔽一些。
李睿繼續忽悠:“晶東的營銷我體驗過,太不準確,應該隻是把用戶簡單的分為了幾個類型,然後推薦相關的品類,這種營銷的效果並不好,對品牌和銷量的帶動都不夠強。用了星睿傳媒的係統,就可以針對每一個用戶進行數據挖掘和分析,為每一個人都定製出獨特的推薦列表。通過這個係統,也可以對品牌進行塑造,挑選那些契合度更高的用戶,進行潛移默化的品牌教育。你說要是晶東提供這樣的服務,供應商會不會願意接受一係列更多的服務呢?”
劉大東點點頭道:“這麼說的話,還真是有搞頭。”
他們越想越興奮,這個事情要是能搞成,意味著困擾晶東的賬期和供應鏈的矛盾就會迎刃而解,還能在財務報表上增加一份大大的利息收入。
再看向李睿的目光裡,也多出了幾分敬佩。
能想出這種缺德帶冒煙主意的人,真tmd的厲害啊!
李睿見他們反映強烈,歎口氣道:“我再給你們說一個吧,我收購了一個專門做分期的企業……”
其實按照前世的軌跡,晶東未來會自己做支付,無論是針對供應鏈的供應貸,還是針對用戶的類似於信用卡延期和分期付款的晶東白條,都是晶東金融的殺手鐧級功能,助推晶東的業績快速上升。
但李睿想把晶東的支付渠道完全融入瑞信支付,那就不能搞晶東白條,而是先把分期樂的業務做起來。
這個小心思果然一下子就讓徐磊看透了:“這個業務,其實我們自己做也行。”
“要注意風險。”李睿淡淡的道,“為什麼瑞信支付也不直接去做,而是選了一個第三方公司,就是儘最大可能把金融風險剝離出去。等這個業務成熟了,再接手過來也不是問題。”
徐磊若有所思的點點頭。
劉大東則是很興奮:“這麼說的話,晶東可以坐享其成?”
李睿道:“沒錯,風險把控都是分期樂那邊在做,他們會針對用戶的消費記錄、配送資訊、退貨資訊、購物評價等數據進行風險評級,給每個用戶賦予相應的信用額度,用來在晶東上購物。分期的利息晶東也會獲得分成,算是一個完全沒有風險,又有更大收益的模式。”
晶東在零售業上已經做到了領域第二,僅次於阿狸,如果按照b2c的模式來算的話,可以說是領域第一,但零售業的天花板是看得到的,所以晶東儘管增速保持的不錯,內部卻已經有了乏力的趨勢。
現在李睿提出的這些模式,等於是把零售業通過支付渠道向金融業擴展和延伸了一大步,不需要額外付出什麼就能收穫更多。
劉大東忍不住道:“我以前對支付的認知隻是一個配合零售的工具,那時候我甚至連網絡支付都不想用,我覺得讓配送員提供貨到付款現場刷卡是最安全的,所以晶東從來沒出現過盜卡或者消費者錢被盜的情況。但是聽你這麼一說,我才發現我的認識太落伍了。”-