米勒道:“之前我們確實犯了一個簡單的錯誤,如果按照這樣對比的話,晶東的利潤率還是可以接受的。”
拉林道:“但我們依然不理解,晶東靠著這樣低的利潤,是怎麼生存的。未來有沒有可能增加利潤?能否獲得盈利?晶東和阿狸都尋求上市,投資者會對比他們的故事,看誰的故事更有吸引力,晶東現在的吸引力遠遠不夠,不然為什麼投資者不去購買更穩妥的沃爾瑪的股票或者投資阿狸,而是選擇晶東呢?”
李睿看向劉大東,他不想全都越俎代庖。
劉大東又解釋了一下毛利率低的原因,主要是因為做到了超低的成本管理,還拿出了佳能和諾記這兩個品牌舉例,說明晶東的渠道控製的有多麼給力。
李睿有點無語,你拿什麼品牌舉例不好,用佳能和諾記來距離,這兩個品牌的現狀可是一言難儘啊……
好在投行的代表們隻盯著數據,當他們聽說廠商在晶東發售產品時,營銷費用隻占成本的7%時,都發出了驚歎聲。
“傳統渠道的營銷費用占比是15%左右,晶東隻需要一半的渠道成本,確實是個了不起的進步。”拉林之前一個勁的質疑晶東的故事,聽到這裡也終於露出了讚許的神色。
劉大東道:“最關鍵的是,節省下來的8%費用並不會全讓廠商拿走,我們會把一部分返還給廠商,讓他們獲得更高的利潤,也會把一部分讓利給消費者。這種模式下晶東給廠商和消費者都帶來價值,消費者認可我們的價格和服務,更喜歡來晶東購物。廠商認可我們帶來的品牌效應和客戶流量,儘管他們的產品在晶東上的售價很低,賺錢卻更多了。這樣就形成了一個廠商和消費者雙贏的良性循環。”
弗羅伊勒道:“故事講到現在,聽起來開始有點意思了。”
其他幾人也紛紛點頭,露出了更濃厚的興趣。
會面中途,大家喝杯咖啡休息,聊起了生意之外的日常。
李睿講述起好萊塢的故事,以及奧斯卡領獎後台的趣聞,把大家逗的哈哈大笑。
劉大東對李睿的社交能力一臉豔羨,也十分慶幸這次請了李睿一起來,否則還真不容易打發這些老狐狸一般的投行代表呢。
下半場,投行代表們主要的問題集中在晶東的盈利預期和市場潛力。
劉大東準備的很充分,從鏵國用戶的消費升級說起,再到晶東即將打造的農村電商、生鮮電商、晶東便利到家以及和瑞信聯手打造的金融體係。
當劉大東提及金融體係後,代表們的眼睛亮了,問題基本都集中在這方面。
“聽說瑞信是鏵國的whatsapp和臉書,晶東會保持獨立性嗎?”
“瑞信已經給晶東開辟介面了嗎?”
“雙方的合作僅僅是互相持股,還是會展開更深度的全方位合作?”
劉大東指了指李睿道:“我想這些問題,更適合李睿來回答。”
李睿便微微一笑道:“我來回答大家的疑問吧,未來瑞信必然和晶東進行更深入的合作,我們計劃依托瑞信的強大用戶流量和晶東的優質電商服務,共同構築……”
忽悠人這種事,李睿最擅長了,别管是華爾街的精英還是矽穀創業者,别管是行業大佬還是專業人士,就沒有他忽悠不住的。
果然,當李睿滔滔不絕的忽悠了半個小時之後,所有投行代表都得出了一致的結論:這活能接!-