李睿孫楚涵女角 第2303章 再聊一聊

李睿歎口氣道：“出去轉了一圈，發現還是星瑞最好，所以回來了？”

劉大東尬笑道：“確實星瑞最有誠意，所以這次我也是帶著誠意來的！”

李睿笑而不語，等他主動。

談判和談戀愛一樣，誰先主動表白，誰就先輸了一招。

之前李睿就是太熱情了，太主動了，太過於急切的展現對於晶東的愛了，結果被劉大東當成了理所當然。

這世界哪有什麼理所當然的愛和理所當然的恨，李睿既然已經熱臉貼了一回冷屁股，又怎麼會再犯同樣的錯誤呢。

他倒是想要聽聽，劉大東的誠意如何。

劉大東道：“我思來想去，還是覺得星瑞給出的條件比較適合，所以希望和李總再聊一聊。”

李睿還是不置可否。

劉大東輕咳一聲道：“現在擺在我們面前唯一的問題是，星瑞對於晶東的支付渠道和圍繞支付打造的金融平台，到底是一個什麼樣的構想，能否幫助晶東飛速發展？晶東需要知道一些更詳細的資訊，才能做出最終的判斷。”

李睿深深打望了劉大東一眼道：“很多東西本來是不應該透露的商業機密，尤其是在晶東還沒有最終決定是否和星瑞合作的前提下，這些資訊應該保密的。不過我相信劉總的人品，告訴你也無妨。”

有些事情，防君子不防小人，有些人，提醒君子不提醒小人，其實瞞也瞞不住，不如做個順水人情，還顯得自己寬宏大度。

果然李睿這麼一說，劉大東的臉更紅了，連忙道：“之前都是我不對，我自罰三杯！”

不由李睿勸阻，劉大東連喝了三杯，眼神都有些迷茫了，李睿懷疑自己就算說出整個計劃，他是不是還能聽懂。

好在徐磊還挺清醒的，連忙道：“劉總以前特别能喝，以前晶東剛創立的時候，跟供貨商們談生意喝個三斤都沒問題，這兩年身體有些遭不住，已經很少這麼喝酒了。他今天確實是……有點過意不去。”

李睿道：“我都能理解，就算結了婚有了老婆，也難免會被外面的女孩子誘惑。更何況咱們之間還沒有任何的承諾，你們去跟企鵝談是一點問題都沒有的。放心，我不會因為這件事而有任何想法，我們談我們的，如果談不攏的話，我也祝福你們能和企鵝談成更好的合作條件。”

劉大東道：“李總，就衝你這句話，我也不能做對不起你的事情！”

李睿一笑：“好，我就給你講講我想圍繞晶東的支付渠道所做的事情，等我說完，你就知道為什麼我一定要把支付渠道拿到手裡了。”

“我要打造的，不隻是瑞信支付瑞信寶和晶東支付渠道的結合，而是一個圍繞晶東的生態係統和供應鏈來做的金融平台。我先打個簡單的比方，晶東和供應商們的賬期是多少，會不會遭遇到供應商們催款的情況，如果合作供應商的資金鍊出現問題，會不會產生連鎖反應，導致晶東的供應鏈出問題？”

劉大東和徐磊一起點頭。

供應鏈、賬期、催款，這是每一個電商乃至每一個企業都會遇到的問題，也是很頭疼的問題。

對於電商來說，肯定是賬期越長越好，能談到一年絕對不會隻要九個月，拖得越長資金的利用率也就越高，俗稱花小錢辦大事。

可對於供應商來說，當然是希望賬期越短越好，尤其是給電商供貨的利潤本就微薄，賬期太長的話利潤可能全都被攤薄甚至拉扯沒了，而且會面臨非常大的資金壓力。

這是一個雙方都面臨的不可調和的矛盾，永遠都達不到一個都滿意的平衡點。

所以當李睿一提出這個問題，劉大東的眼神也不再迷茫，徐磊更是挺直了腰桿，就差摳摳耳朵表示尊重了。-