草,果然是鴻門宴……李睿心裡暗罵了一句。
嘴上卻道:“你一定是在開玩笑,我怎麼沒看到這樣的數據?星睿手機在手機行業隻是一個菜鳥,韓星是我們需要仰望和學習的老前輩,並不是星睿手機不想超越韓星,而是我們的產品根本沒有可比性!”
這話半真半假,假的是李睿其實根本沒把韓星放在眼裡,如果不是還要利用韓星的供應鏈,可能早就翻臉了。
而真的一半是,星睿手機確實和韓星手機沒可比性,韓星出品的大部分都是高階手機,瞄準的競爭對手是蘋果,而絕不是以星睿手機為代表的國產機,雙方拚的既不是一個價位,也不是一個市場,大部分時間都是井水不犯河水,你賣你的,我賣我的。
所以為什麼蘋果和韓星為了專利打官司打的死去活來,都恨不得把對方一下子弄死,而不去起訴國內的手機廠商呢,因為他們才是彼此最大的競爭對手。
李在龍對於李睿有點“慌張”的反應很滿意,這意味著韓星至少在面對星瑞的時候,還掌握著非常大的主動權。
他微微一笑,展現出了優勢者的一絲傲慢道:“我說的是出貨量,去年第四季度,韓星的出貨量比星睿手機的出貨量低了將近100萬部。”
李睿鬆了口氣道:“出貨量上的確是星睿手機更多,但星睿手機的價格最高隻有2500元左右,最低還不到800元,之前的老機型h1去年也降到1399元。星睿手機大部分的銷量來自於低價機型,而韓星的銷量中大部分都是高階機型。銷售一台韓星手機的利潤,抵得上銷售二十台星睿手機。更别說星睿手機的h1s型號還是賠錢出售……”這些全都是實話,並沒有任何的渲染。
李在龍淡淡的笑道:“這一點我也意識到了,以韓星的供貨價格來說,星睿h1s根本不可能賺到錢。貴公司為了爭奪市場份額,還真是用了很多非常規的手段啊。”
“沒辦法,星睿是新公司,為了站穩腳跟,隻能出此下策。”李睿攤攤手道,“我也希望可以像韓星一樣,堂堂正正的挑戰蘋果,但暫時還沒有那種可能。”
這話隱秘的吹捧了一下韓星,果然得到了李在龍爽朗的笑聲。
事實上李睿隱藏了一個可怕的事實:雖然星睿手機走的是中低端路線,用看起來很粗糙的手段來搶奪市場,卻並不是簡單的賠本賺吆喝。星瑞的想法是通過後續服務和生態係統來賺錢,手機業務賺不賺錢,能賺多少錢就顯得不是那麼重要了。
相反的,儘管韓星的手機看起來能和蘋果媲美,但韓星沒有自家的生態,也就意味著韓星隻能通過銷售手機賺錢,而無法從後續服務中得到利潤。
目前在全世界範圍內,有且隻有蘋果一家公司既能靠賣手機賺錢,也能靠生態賺錢,其他公司則隻能選擇其一。
韓星嘗試搞了一通生態發現走不通,隻能回到老路上靠著硬體來賺錢。
穀歌嘗試了一下手機業務之後,發現做硬體並非強項,果斷放棄手機業務而選擇通過生態來賺錢,把精力集中到了打造更完美的安卓係統上。
這兩種方式,一個賣產品賺錢,一個送產品,通過用戶對產品的使用來賺錢。
哪一種方式更賺錢,從蘋果安卓和諾記摩記的命運走向就看得出來!-