李睿孫楚涵穿越的小說 第2090章 目標群體

房地產就是這樣一個走鋼絲的行業，摔下來粉身碎骨，但隻要頂住了壓力，就能在下一波的地產大爆發中賺的盆滿缽滿。

阿娜婭也是如此，成功的營銷和完美的社群運營隻是它成為四大神盤之一的一方面原因，更大的原因是，接下來它會成為地產爆發大浪潮中的最閃亮的一顆明珠！

順勢而為，豬也能飛。

逆勢而行，龍也得趴窩。

李睿前世曾經想在阿娜婭買房，再加上本來就出身於公關廣告行業，對這個項目當然有所研究瞭解。

如果沒碰上午虎，李睿早把這茬忘記了。

可既然碰到了，要不要完成一下前世的夢想，在阿娜婭搞套房呢？

“接下來，你打算怎麼做？”李睿問。

午虎道：“萬城已經決定處理掉阿娜婭項目，我作為主要責任人，一是沒臉再留在公司了，二是覺得就這樣放棄太可惜了。所以想要找幾個合夥人，把阿娜婭接下來單乾。”

李睿明白了，點點頭道：“那你是打算按照之前的思路繼續做，還是有什麼其他的想法呢？”

“必須改變之前的營銷模式。”午虎道，“這一年我想了很多，也去了一些類似的地產項目考察，發現之前的營銷思路有誤區。”

李睿做出洗耳恭聽的姿勢。

午虎顯然胸有成竹，侃侃而談起來道：“這一年我幾乎都在想一個問題，阿娜婭應該成為一個什麼樣的項目，究竟要吸引一些什麼樣的人來。我想了又想，居然在最簡單的地方找到了答案。”

他苦澀的笑了笑道：“你知道阿娜婭這幾個字是什麼意思嗎？”

李睿道：“我隻知道來自於梵語，具體是什麼意思還真不太瞭解。”

午虎道：“這個名字就是我起的，梵語的意思是僻靜處，修行處。最早我起這個名字的時候，是出於個人的一點趣味，也希望這裡能夠成為一些人的精神家園。去年我想了大半年，後來有一天我坐在阿娜婭的海邊，吹著風，感覺特别的無助特别的孤獨，忽然想明白了一些事。我要尋找的答案，其實就在謎面本身。”

“我一開始給的答案是錯誤的，我以為六零後和七零後經過多年的打拚之後功成身退，需要有個地方好好的休閒度假，所以阿娜婭非常適合他們。但是結果告訴我們，對這個群體的營銷並不成功，為什麼呢？”

“因為他們這些人當年打拚的太激烈，成功的積累了財富之後，反而會陷入一種防守的姿態裡。他們的思維比較固定，喜歡談論國家大事，購買房產會從全球角度去比較，去考慮保值和升值，而且特别關心移民和養生。阿娜婭的調性和設計，其實和他們的理念是相反的。”

李睿邊聽邊點頭，這確實是項目定位和客戶自我心理定位之間的反差。

午虎雖然一開始犯了錯，但他能夠用一年時間找出問題所在，已經相當不易了。

犯錯不怕，隻要找到錯誤的根源並改正，就還有機會。

很多創業者，從創業到破產，都不知道自己錯在哪裡，那才是最可悲的。

李睿道：“那你覺得，阿娜婭真正應該定位的目標群體，是什麼人呢？”

午虎笑了笑道：“其實是財富沒那麼多的八零後！”-