鄧文娣道:“沒錯。拉科倫讓我轉告你,他希望在未來和百視達形成深度合作夥伴關係,希望你能夠一直支援他。”
“沒問題。”李睿笑道,“我也比較看好拉科倫,我想我們會合作愉快的。”
鄧文娣又問了幾句李睿在菲洲的情況,約定過段時間在燕州見,便掛了電話。
結束通話,一旁的鄢秀芝問:“你是在跟鄧文娣通話?”
李睿點頭道:“就是她。”
“她是個很傳奇的女人。”鄢秀芝頗為羨慕的道。
李睿道:“你也想成為她那樣的女人嗎?”
鄢秀芝想了想又搖搖頭道:“我已經厭倦依靠男人了,以後還得靠自己!”
第二天,李睿和鄢秀芝先去拜訪了尼日利亞本地最大的三家運營商負責人,相談甚歡。
吃過午餐,兩人啟程前往船音在尼日利亞的總部。
儘管船音在菲洲銷量很好,他們的總部卻比較寒酸,隻是一棟普普通通的二層小樓,如果說有什麼不同的話,就是樓上立著一塊藍白色的大大techno廣告牌。
在二樓總經理辦公室,李睿見到了船音的副總裁阿裡夫·喬杜裡。
喬杜裡是船音創始團隊的一員,他本來是孟加拉人,高中畢業後到鏵國留學,然後陰差陽錯進入了波導公司,後來又加入了江肇竹的船音產業團隊。
他的鏵語非常好,閉上眼睛甚至聽不出他和鏵國南方人有什麼口音上的不同,這讓雙方的交流變得順暢許多。
“李總,我非常喜歡你們的h1s手機,我上次回鏵國的時候用了兩部手機,一部是蘋果,一部就是h1s。你們在很多功能的設計上,真的是令人震撼!”喬杜裡見到李睿之後,非常的高興,而且一開口就是連綿不絕的馬屁。
李睿笑道:“過獎了。比起你們船音的手機來,星瑞手機的想象力還是不夠豐富。”
“哈哈哈!”喬杜裡聽懂了李睿的玩笑,“這一點實在沒有辦法,船音必須要滿足菲洲人的需要。就像我們推出的多卡多待手機,就是我剛來尼日利亞的時候發現的一個痛點,這裡的運營商太多,話費很貴,跨網絡的話費更貴,但開通手機sim卡很便宜。很多人都在錢包裡放幾張不同運營商的sim卡,打電話的時候先看對方是哪個運營商的,再安裝相應的sim卡打電話。那時候整個尼日利亞賣的手機基本都是單卡的,於是我建議公司推出一部雙卡雙待手機,結果迅速風靡了市場,讓船音站穩了腳跟,後來我又推出了三卡三待甚至四卡四待的手機,每一部都大賣。”
喬杜裡說這些的時候,頗為得意。
這確實是一個非常經典的營銷案例,通過精準判斷市場需求,推出相應的產品,無論是做手機還是做其他生意都應該如此。
反觀某些國字號大企業所謂的出海,隻是把國內那一套產品和理念複製到菲洲來,根本不考慮當地人的習慣和需求,能成功才tm的奇怪!
李睿非常真誠的稱讚了船音的營銷理念,然後由鄢秀芝提出了來意。
聽完通聯的計劃之後,喬杜裡很是驚訝,大概也沒想到通聯居然有如此的野心。
鄢秀芝道:“通聯希望能夠在菲洲市場扶持一家可以深度合作的手機廠商,目前我們的選擇有兩個,一是星睿手機,一是你們船音。不知喬杜裡先生對這個事情有什麼想法沒有?”-