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對手 無法面對的東西

作者:雪在燒 分类:都市 更新时间:2022-04-02 21:39:36

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“再說就成敗而論,胡雪岩是敗於盛宣懷之手的,死前就破產了。而盛宣懷卻把自己的財富傳了下去,雖然盛家後人再無什麼經商的名人,可是也保了後世子孫一定時期的衣食無憂。”

趙凱說:“看來你對這兩個人還算瞭解,那你就應該知道這兩個人的發家史,也就更明白這兩個人做事的手法。雖然現在好多人去推崇胡雪岩,研究胡雪岩的經商方式,可是我覺得這都是不瞭解胡雪岩。說到底,胡雪岩的經營方式核心就是一句話,官商勾結,他成於官商勾結,也敗於官商勾結,這有什麼好學的?這又是能靠學習就能學會的嗎?我倒是覺得後來盛宣懷擊敗胡雪岩的過程可圈可點,甚至比起哈佛的MBA經典案例也絲毫不遜色。這個案例我詳細研究過很多遍了,通彙集團做得越大,我心中越是感到危機,生怕集團會像胡雪岩的財富帝國一樣,一夕崩塌。”

傅華是讀到過盛宣懷擊敗胡雪岩過程資料的,這個案例真是精彩異常。盛宣懷采用了直擊要害的手段,以快打慢,使得胡雪岩的財富大廈在短時間內訇然倒塌。盛宣懷在這件事情中做到了知己知彼,招招都衝著胡雪岩的要害下手,而胡雪岩在整個商戰過程中,都是後知後覺,絲毫不知道盛宣懷對他下手了,所以處處被動。

盛宣懷知道胡雪岩每年都要囤積大量生絲,以此壟斷生絲市場,控製生絲價格。當一個人過於依靠某種東西時,往往就會處處受製於它。盛宣懷就看準了這一點,知道生絲是胡雪岩的死穴,出手便打這個胡雪岩的死穴,他通過密探掌握胡雪岩買賣生絲的情況,大量收購,再向胡雪岩客戶群大量出售。同時,收買各地商人和洋行買辦,讓他們不買胡雪岩的生絲,致使胡雪岩生絲庫存日多,資金大部分都壓在生絲上,資金鍊就緊繃起來了。

但是這還不足與讓胡雪岩的資金鍊斷裂,盛宣懷第二步就給他來了個釜底抽薪,直接截斷胡雪岩的現金流。他知道胡雪岩一直在負債經營,在5年前向彙豐銀行借了650萬兩銀子,定了7年期限,每半年還一次,本息約50萬兩。次年,他又向彙豐借了400萬兩銀子,合計有1000萬兩了。這兩筆貸款,都以各省協餉作擔保。恰在此時,胡雪岩曆年為左宗棠行軍打仗所籌借的80萬兩借款已到期,這筆款雖是幫朝廷借的,但簽合同的是胡雪岩,外國銀行隻管向胡雪岩要錢。這筆借款每年由協餉來補償給胡雪岩,照理說每年的協餉一到,上海道台就會把錢送給胡雪岩,以備他還款之用。盛宣懷在此動了手腳,他找到上海道台邵友濂,說是李鴻章讓他遲一點劃撥這筆錢,時間是二十天。邵友濂自然照辦。

這二十天已經足夠,盛宣懷事先串通外國銀行向胡雪岩催款。這時,左宗棠遠在北京軍機處,來不及幫忙。由於事出突然,胡雪岩隻好將他在阜康錢莊的錢調出80萬兩銀子,先補上這個窟窿。他想,協餉反正要給的,隻不過晚到20天。然而,盛宣懷算好了胡雪岩會這麼做,他通過內線,對胡雪岩調款活動瞭如指掌,於是趁阜康錢莊正空虛之際,發動人到錢莊提款擠兌。提款的都是大戶,少則數千兩,多則上萬兩。但盛宣懷知道,單靠這些人擠兌,還搞不垮胡雪岩。他讓人放出風聲,說胡雪岩囤積生絲大賠血本,隻好挪用阜康錢莊的存款;如今,胡雪岩尚欠外國銀行貸款80萬,阜康錢莊倒閉在即。儘管人們相信胡雪岩財大氣粗,但他積壓生絲和欠外國銀行貸款卻是不爭的事實。很快,人們由不信轉為相信,紛紛提款。 本章未完,請點擊下一頁繼續閱讀! 第1頁/共2頁

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