對手 10、老狐狸

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第三天上午很快就過去了，傅華幾乎要絕望了，因為他從崑崙飯店瞭解的資訊是陳徹已經訂好了隔天上午的機票，這個時候融宏集團還沒有電話跟自己聯絡，說明自己所做的可行性報告並不對陳徹的胃口。

沒有道理啊，傅華在心裡一遍遍的問，自己什麼地方沒考慮到嗎？他的自信心開始動搖了。這時他才意識到，可以左右陳徹決策的因素很多，自己的幾句話和一份薄薄的可行性報告恐怕難以讓陳徹決定選擇海川市。

陳徹這隻老狐狸，在自己面前作出了一副很感興趣的樣子，實際上可能連那份可行性報告看都沒看吧，他可能隻是為了避免自己繼續糾纏下去，才接下的報告，這樣自己就再也沒有理由去找他了。

看來自己還是有些稚嫩的，天真的以為能夠輕易打動陳徹，還貿貿然的將這件事情通知了曲煒市長，眼下這個局面要怎麼收場啊？雖然曲煒肯定不會說自己什麼，但肯定他心目中會對自己的實際工作能力打了一個大折扣。

傅華正在辦公室埋怨自己，他的手機響了，接通後對方說：“你好，是海川市駐京辦傅主任嗎？”

傅華說：“我是，你哪位？”

對方說：“我是陳徹先生的助理，陳先生讓我問你一下，下午三點你有沒有時間，他想跟你談一下。”

“下午三點，”傅華一時還沒有反應過來，重複了一遍時間。

助理說：“對，陳先生想問一下，你下午三點能不能到崑崙飯店來談談。”

傅華這才意識到自己一直在等待的電話終於來了，連忙說：“我有時間，你轉告陳先生，下午三點我會準時到達。”

助理說：“那就這樣。”說完收線了。

放下電話，傅華反而有一些搞不清狀況了，陳徹已經訂好了明天離開北京去廣州的機票，從現在到明天上午隻有幾個小時，要談判投資事宜的時間明顯不夠，顯然表示陳徹對自己想邀請融宏集團落戶海川的計劃不感興趣。

既然不感興趣，陳徹為什麼還要約見自己？

下午自己見到陳徹是否要再為海川爭取一下呢？但自己為了吸引陳徹的注意，已經將能想到的精華部分全部都跟陳徹講了，再要想出能夠吸引住陳徹的主意，一時半會也難以做到了。

傅此時更加意識到了自己的稚嫩，他事先已經將全部籌碼擺到了談判桌上，喪失了進一步出價的能力。本身陳徹就對談判掌握了主動權，現在又知道了談判對手的底牌，更是可以對談判予取予奪了。談判還沒展開，自己已經先輸了一陣了。

傅華是一個自視甚高的人，現在跟陳徹第一個回合還沒打完，陳徹甚至還沒有正式出手，他就已經沒有了還手之力，不覺汗然。

下午三點，傅華準時來到了崑崙飯店，他覺得不管怎麼樣，不論陳徹要跟自己談什麼，都還是要來為海川市爭取一下的。 本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀！ 第1頁/共2頁