趙旭李晴晴全文免費閱讀 第2629章 商業談判

董妍示意趙旭站在自己的身後。

趙旭會意，緊守著董妍。

大約二十分鐘之後，富勒公司的人終於來了。

這些外國人，個個西裝筆挺，一副很考究的樣子。不過，每個人的臉上，都呈現著一副傲慢的神色。

雙方的談判很快開始了！

董妍的外語水平非常好，率先濤濤不絕向對方闡述了立場。

富勒公司的人聽完董妍的發言後，搖了搖頭，說：“董小姐，你們剛剛成立談判部門，就想和我們要定價權。豈不是癡心枉想！”

“菲爾總裁，我們公司已經取得了資質，當然享有定價權。我們是來搓商價格的，不是來聽你侮辱我們的。”

叫菲爾總裁的大鼻子外國人，冷笑了幾聲。拍著桌子說：“我們是老牌公司。這幾樣東西的定價權，一直是我們公司說得算。”

“以前的確是你一家公司！但現在不一樣了，我們公司也有資質了！”

“如果我們不同意，你們的定價權也沒用。”

菲爾總裁說：“就算談不成，那也會延續之前的價格。我們無所謂！”

要是沿用以前的價格，可以說又要被“富勒公司”給剪羊毛了。

趙旭和董妍溝通過後，已經明白了一些裡面的道道兒。

富勒公司正是因為早先擁有質資，才可以對國際上的一些企業剪羊毛。

畢竟，現在的貿易早就和國際接軌了。

誰享有定價權，誰就能坐享其成。

董妍皺了皺眉頭。

如果要是談不攏延用以前價格的話，吃虧的還是他們這些企業。

這次談判的目的，就是想逼富勒公司降價。可菲爾總裁，擺出一副死豬不怕開水燙的樣子。

接下來，董妍的團隊，又有幾人發言。

可是富勒公司堅持自己今年的定價，不肯讓步。

董妍一籌莫展，不和該怎麼辦才好。

這時，趙旭開口說話了。

對董妍說：“董小姐，我可以說幾句話嗎？”

“當然可以！”董妍點了點頭。

隻見趙旭用外語，妙語連珠，闡述著當今的經濟形勢，對富勒公司剖析了一番。

說：“如果富勒公司維持以前定價的話，那麼董妍這邊已經取得了資質，完全可以以低於富勒公司百分之二十的價格定價。到時候，一些選擇和富勒公司合作的公司，將會拋棄富勒公司，轉而和董妍的公司合作。”

董妍聽了趙旭的言論大吃一驚。

她心裡最大的承受範圍，也隻是低於富勒公司百分之十的定價。可趙旭這小子真敢說，居然直言說百分之二十。

而更讓她對趙旭刮目相看的是，趙旭還舉例佐證，為什麼可以低於富勒公司百分之二十來定價。

因為，這裡的好多商品，產自於南亞。

而趙旭在南亞擁有很好的商業基礎，對那裡的產品，享有優先開發權。

如果他和董妍來合作的話，那麼董妍公司的成本，就可以大大降低，自然可以價降到富勒公司的百分之二十。

隻不過，這是一種兩敗俱傷的做法。因為，富勒公司就算定價再貴，還是擁有一定的擁躉著。畢竟，人家公司的名望擺在那裡呢。

而董妍提出的要求是，逼著富勒公司，在原價的基礎上，降價百分之八。

如果雙方按低於原價百分之八來定價的話，不僅利於商品的價格平穩過渡，也會大大減少涉及企業的經濟負擔。