李睿笑道:“原來是我?那我就不客氣了。等晶東上市之後,你可得請我好好喝頓酒。”
“那是一定!”劉大東爽朗的大笑起來。
吹捧了李睿一番之後,劉大東告訴李睿,晶東為了上市成立了一個籌備小組,黃啟德擔任組長,劉大東任副組長,絕大部分的工作都是由黃啟德負責推動,立下了汗馬功勞。
“啟德替我分擔了大部分的工作,讓我可以專心的做好業務,把上市之前的財務報表弄的好看一點。”劉大東感慨的道,“你敢相信嗎,很快就要路演了,我一共就參加過兩次會議,一次是給投行的分析師介紹公司戰略,你猜我是怎麼說的?”
“怎麼說的?”
“我把你當初跟我說的話,轉述給了他們,然後他們就全都聽懂了!”劉大東讚不絕口道,“忽悠鎂國人,害得是你!”
李睿哈哈笑道,對劉大東的誇獎照單全收。
確實,他在忽悠鎂國人方面頗有見地,而且跑到鎂國忽悠人和在國內忽悠人不一樣,在那邊無論怎麼忽悠都不會有心理負擔。
劉大東道:“下個月我要再去鎂國,先協調好具體的上市細節後,就去參加路演。大概需要一個多星期,去港島,可能還要去獅城和歐洲,鎂國那邊要去紐約波士頓舊金山和華盛頓,一想到要用鷹語參加各種會議,我就有些頭疼。”
李睿道:“我建議你還是用鏵語,找幾個專業的商務翻譯來進行同聲傳譯更好,這樣意思會表達的更明確,不會出現歧義。跟鎂國人溝通的時候,翻譯很重要,千萬不要省錢,你如果需要的話,我可以把我的秘書朱芊雪介紹給你,她的專業水平很值得信賴。”
劉大東立刻道:“那我可不客氣了!”
聊完了上市的事情,劉大東又說起最近在晶東內部進行的革新,主要是將晶東商城移動化,以及擴展新的零售渠道。
李睿聽了一會兒,詢問道:“你知道尾品會嗎?”
劉大東點頭道:“知道啊,就是那個做特賣做尾品的公司,說實話我一直沒看懂他們的商業模式。”
李睿道:“你看不懂的,也許不是商業模式,而是消費者的心理。我反而覺得,尾品會的模式很值得借鑒和投資。”
劉大東一愣:“願聞其詳。”
李睿道:“全球金融危機之後,各國消費降級,很多品牌商品的庫存積壓嚴重,急需一個渠道來清理庫存。尾品會的出現,既可以滿足品牌商們清理庫存的需要,又可以滿足消費者們用低價來享用大牌的需求,等於同時賺了供需兩側的錢。最關鍵的是,明明是清理庫存尾品甩貨,卻冠以特賣的名頭,品牌商清了貨沒掉份兒,消費者撿了便宜還漲臉,一舉多得!”
劉大東微張嘴巴:“是這樣嗎?”
李睿道:“其實我覺得,晶東已經在3c這樣的男性產品上擁有優勢,接下來應該把重心擴展到女性用戶了,女性群體的消費能力可是遠遠高於男性群體的,這一點章小姐最清楚。”
章小甜笑道:“我聽過一個段子,說一個家庭裡的消費能力階層從高到低是女人,孩子,寵物,最後才是男人。”
李睿攤手:“聽見沒有,男人都不如狗,你總想著從男人身上賺錢,難怪晶東乾不過淘貝!”-