很快,徐方就來到了岸邊。為了避免柳嬋的注意,徐方稍微繞了段路,假裝原路返回。
“柳支i書,我回來了。”徐方打著招呼。
看到徐方回來,柳嬋很是驚訝:“這麼快?”
“身體好,翻山快。”徐方直接帶過了這個話題:“走,帶你看看這條水路。”
昨天的那根竹竿還在岸邊呢,徐方用砍柴刀把竹子一劈為二,把周圍的毛刺刮乾淨後,便把竹筏推進了河裡,隻有一端搭在岸上。
“上來吧,别怕。”徐方招呼道。
有徐方在旁邊,柳嬋出奇的沒有害怕,大膽踩上了竹筏。
徐方將竹筍倒在竹筏上,又把竹凳放在柳嬋腳後,招呼道:“坐著吧。”
柳嬋是第一次坐竹筏,很是新奇地坐了上去。竹凳被徐方用刀磨過,很光滑,沒有鋒利的邊緣或者毛刺,坐上去牢固又舒服。
看柳嬋坐好,徐方用竹篙推了把竹筏,竹筏就全部入水。
然後徐方劃著竹筏,在河面行進。
柳嬋看著水從竹筏兩邊滑過,又感覺兩岸風景很美,一時心曠神怡,開心的哼起了歌。
“徐方,多虧了有你,以前我一直認為,自己一身才華無法施展,現在才發現是我隻會紙上談兵。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行啊!”柳嬋感慨道。
看到柳嬋能意識到這個問題,徐方對她多了幾分好感:“你能沉下心、拉下臉去學習,相信你也能做的很好。”
“我努力!”柳嬋俏皮地眨眨眼。
徐方有意控製了速度,二十五分鐘左右才到了停靠點。把竹筏停在岸邊,讓柳嬋上去後,徐方又把竹筍裝進一個袋子裡。
最後,徐方把竹筏拉到岸上,這才招呼柳嬋上車。
“徐方,接下來咱們去哪?”柳嬋問。
“我來之前搜尋了下,石泉市有一家竹筍加工廠,我們去那裡看看。”徐方說道。
“行!”柳嬋自無不可。
徐方導航了地方,然後開車帶柳嬋朝竹筍加工廠趕去。
“到了之後,你負責談,談不談的攏再說,我做你秘書。”徐方淡淡說道。
“行!”柳嬋點頭。
這家工廠叫“翠食”,位於市郊區,距離秀水村不算遠,大概三十公裡的路程。徐方一邊開車,一邊和她分析:“一般這種加工廠,都有自己的合作貨源,很可能會談判失敗。想拿下合作,通常有兩個辦法。一個是價格優勢,隻要價格夠低,肯定能賣出去的。其次是產品有特色,這樣的話就算價格略高於市場價,對方也會同意。你打算怎麼談?”
柳嬋很受啟發,認真思考了一會,這才說道:“便宜賣肯定不行,村民好不容易挖出來,賣的便宜了,村民賺不多少錢,甚至還會認為我貪i汙,失去民心的話,我這支i書更不好乾了。
我準備走品質路線,咱們村的竹筍質量很不錯的,深山野生竹筍,味道和營養都好。
要是這個工廠談不攏,我們就換個地方繼續談。”
對柳嬋的話,徐方是很認可的。
以低廉的價格出售商品,就是在和其他竹筍商打價格戰,這會大大擾亂市場秩序,傷敵一千自損八百,乃做生意的下下策。
“行,按你說的來,當然,儘量談攏了,省得到處跑。”徐方笑道。
“好,我努力!”柳嬋點點頭,閉上眼思考該怎麼談。
不到半小時,徐方就到了目的地。
工廠規模還可以,至少不算小作坊,徐方和柳嬋朝廠裡走去。
“乾什麼呢?”保安看到徐方和柳嬋,立刻攔住了兩人。
柳嬋還是有幾分能力的,看到這種場面也不慌亂,客氣道:“你好,我是秀水村的支i書,我們村盛產竹筍,今天帶竹筍來找你們廠長合作。”
(https://www.biqukk.cc/57317_57317199/97092303.html)
;
請記住本書首發域名:www.biqukk.cc。筆趣閣手機版閱讀網址:m.biqukk.cc