沒等喬杭說話,趙一丹嫌棄道:“好做啥啊,那些廠家唯利是圖,又想保質保量又想壓低成本。之前合作的好好的公司,聽說國外的勞動力便宜,竟然要取消合作!”
徐方有些驚訝,問道:“什麼公司啊?”
“酥博爾廚具,我們主要給他們生產鍋。”趙一丹回答。
“酥博爾是大品牌啊,叔叔,你工廠生產水平很高哇?”徐方驚奇問道。
喬杭自通道:“那是當然,質量必須達到他們的要求才行,不然貨被打回來還是虧。他們幾百上千元的鍋,我們都能生產。”
“生產成本高嗎?”徐方問。
“好鍋的生產成本不低,但和售價比肯定便宜。比如他們賣的很火的一款鍋,售價169元,生產成本是37元,我給它們的供貨價也就42元。”喬杭耐心和徐方解釋。
“酥博爾如果變更合作商,對叔叔企業影響很大嗎?”徐方問道。
“比較大,酥博爾幾個省份的訂單原本都在我這,訂單量很大。如果沒了他們,我們一半工廠就會處於停工狀態。”說到公司現狀,喬杭狀態有些頹然。
“叔叔,既然你工廠生產出的廚具質量很好,何不自己打造一個品牌呢?咱們把價格定的低一些,加上有品質,完全能打開市場。”徐方給喬杭出謀劃策。
喬杭擺擺手,苦笑道:“哪有那麼容易,還拿那口鍋來說,酥博爾售價169,就算我便宜到129,顧客也不會買我們的,因為我們沒名氣,大家會下意識認為,就差個幾十塊錢,為啥不買一個大品牌的?
大品牌聽起來就讓人放心,安全有保障。
如果我把價格定的再低,一來利潤薄,其次顧客會認為我們賣這麼便宜,多半是次品。總之賣貴了不行,便宜也不行。
想進軍這個市場,得砸錢投放廣告、花錢鋪渠道,耗時耗力耗錢,還不一定能拚過那些大品牌,太不劃算啦。”
“那酥博爾什麼時候結束合作?”徐方問。
“已經結束了,後天再有一批貨交付,合作就徹底終止。這些天我也一直在聯絡各大廚具公司,希望能接點活過來。”喬杭苦笑一聲,擺擺手道:“算了,别聊生意了,頭疼。”
“叔,要不咱倆合作一次。”徐方突然提議。
“咱們怎麼合作?”喬杭很是疑惑。
“你把鍋的種類給我看看,我挑一些鍋,貼上我公司的品牌銷售試試。”徐方回答。
喬杭搖搖頭,道:“徐方,你的好意叔叔心領了,我公司的虧損怎麼能讓你買單?”
“我沒開玩笑,也不是在虧本做買賣。我有我的銷貨渠道,如果能打開市場,這是共贏的局面。”徐方認真道。
“你有鍋的銷貨渠道?開什麼玩笑,我怎麼不知道你還有這生意。”喬杭眼睛一瞪,十分懷疑徐方的話。
“叔,我的錢也不是大風颳來的。再說了,如果我真騙你,最多騙三次就能被你發現,到時咱倆都難堪,這種蠢事我怎麼會做?”徐方笑著和喬杭解釋:“我有個網購平台叫無痕膏官網,帶貨能力很強,我有信心把貨賣出去。”
喬杭和趙一丹上了年紀,對無痕膏官網售貨的事並不知曉。
“這個平台真這麼厲害?”喬杭無比懷疑問道。
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