仲雲峰 第１８９９章傾銷庫存

激情過後，白鈺說了剛才不該發生的一幕，結論是三個人在一起多有不便，稍微不注意難免遇上尷尬。

藍依不以為然說看到也沒什麼，藍朵是成年人，該懂的都懂。

唉，我的意思是……反正不太好。白鈺道。

真沒什麼。

藍依本想這會兒就去藍朵房間打聲招呼，又喜歡靜靜品味**後的慵懶和餘韻，直拖到第二天。

“藍朵說不是故意的，傍晚把睡袍忘在我房間了；我也說不是故意的，進房間時沒想到那麼早就……”

藍依笑咪咪說。

白鈺道：“對我倆的行為，她有沒有表示反感或譴責？”

“我倆早在一起了，她又不是不知道，”藍依笑道，“那一瞬間她真被嚇住了，說沒想到**的姿勢那麼難看，醜死了。”

“**都是自己享受，又不是給别人蔘觀！”白鈺深感無語。

王甜效率很高，到省城以及新上線的試點銀行營業網點考察了幾天後摸到了內情：

原來省銀保監局把采購大權下放到地方金融局，實在迫於無奈。

光敏公司，是銀保監會連**親自打的招呼，說得挺中肯，“光敏是民族企業，獨立掌握核心技術堪與歐美抗衡，我們做銀行的要講效益，也要講情懷啊”。

達金公司則是走地方路線，成功遊說了包括***嶽峙在內的省領導，因此當省銀保監局長向主管金融副***彙報推廣stm機的工作思路時，就明確提出“達金是立足通榆的高科技企業，省裡要毫無保留地予以支援”！

哪邊都得罪不起，省銀保監局左右為難，索性把兩家公司都列為入圍設備商，決定權交給地方。

至於地方金融局怎麼選擇，一要看兩家公司公關力度，二要看地方黨政機關領導與金融機構負責人博弈的結果。

有的地方金融局比較強勢，金融係統被管得服服帖帖；有的地方金融局就是花架子，上傳下達、統計報表，僅此而已；還有的地方雙方勢均力敵，要看關鍵時刻縣領導的裁決。

商林呢？前幾任局長都沒真正把金融監管工作抓上手，始終停留在走過場式的檢查、數據彙總分析等表面文章上，地位並不高；白鈺接手後連續打了幾場漂亮仗，尤其未雨綢繆為商林金融係統減虧幾十億，係統內外都打心眼裡敬佩，自然而然樹立起了權威。

按解聖元等人的理解，查知省銀保監局放權的內幕後，以白鈺的風格應該把集中采購大權牢牢掌握在手裡，進一步加緊對金融係統的控製。

然而……

白鈺長長沉吟後說：“關於stm機集體采購，我有三點想法。第一金融局隻負責議標環節的公正透明，不要參與技術評價、操作、售後服務等環節，設備買回來是人家用，我們沒必要指手劃腳；外出考察權當福利吧，局裡同誌輪流參加，隻看不說……”

“這樣啊……”王甜等人都有些失望。

白鈺續道：“第二既然省裡給出三年內全覆蓋的期限，就不必一次性購買……”

“這個問題我們在市裡討論過，說是電子設備講究批量，大規模集中采購的價格要遠遠低於小批量購買。”解聖元道。

白鈺莞爾一笑：“聖元被他們忽悠了吧？電子產品想想看手機、電視、空調，哪樣不是新上市後高價賺一波然後迅速跌價？我敢打賭，同樣型號的stm機兩年後起碼降30%，靠議標能砍這麼多？兩家都有靠山，降5%－8%就很給面子了。”

王甜道：“從考察的幾家試點銀行來看，我專門看過購貨合同，價格基本上沒有協商的空間。兩家設備商的說法是為了入圍已經大幅度降價，為確保質量和服務，價格不能再讓了。”

“分明看準銀行有錢，都是冤大頭！”解聖元恨恨道。

“我們用多少買多少，價格隨行就市，”白鈺續道，“第三，我覺得在集中采購前要對全縣金融網點做個摸底，一是目前在用的stm機有多少；二是根據業務量特别偏遠鄉鎮，有無配置的必要。”

解聖元吃驚地說：“白局，要是說起這個，我想每家銀行都巴不得不推廣，可省裡明確這是監管紅線，三年期滿必須達到全覆蓋，不可以討價還價的！”

白鈺道：“不是所有的監管要求都叫監管紅線！省裡推廣stm機的目的是什麼？減壓櫃面服務壓力，逐步培養客戶自助辦理業務的能力，長此以往，銀行將減少綜合櫃員，增加客戶經理配置，營銷和拓展貸款、卡、保險、等大金融業務。是這樣吧？”

解聖元搖搖頭道：“理論如此，但以商林目前的經濟環境和金融生態恐怕還得十年以上。”

“聖元的判斷不錯，”白鈺道，“一方面經濟落後導致銀行業務冷清，除縣城幾家銀行營業部業務繁忙外，絕大多數營業網點都處於櫃員等客戶的狀態，要分什麼流，減什麼壓？另一方面大家都清楚隨著手機銀行普及率提高，都習慣在手機上辦理相關業務，儘量不去銀行叫號排隊等待；這樣的群體已延伸到中年人，普通存取款、轉賬、理財業務還堅持到營業網點隻剩五十歲以上群體，對吧？”

呂真真率先聽出來了，道：“白局的意思是商林不一定遵從今年10%三年全覆蓋的監管紅線？”

白鈺道：“我查過資料，七年前省銀保監局和省金融局聯合發文，通知兩年內每個縣城要確保有10家社區銀行，有這回事？”

解聖元苦澀一笑：“蠻不講理的要求，但上面明確屬於監管紅線，各縣明知沒用硬著頭皮也得上，現在那些社區銀行隻剩atm機還在用，社區活動室成了雜物室。”

“各位，八年前碧海銀保監局下發關於清理整頓社區銀行的通知，實質就是要求各金融機構全面關停社區銀行！”白鈺道，“人家在撤的東西，這邊居然強行推廣，通榆就這種監管水平！事實很清楚，沿海發達省份經過十多年探索、運行，發現社區銀行並沒有發揮想象中的作用，什麼銀行社區聯動，什麼改善金融生態等等，所以果斷關停！”

他頓了頓，道，“stm機也是，沿海省份正在全面收縮，通榆反其道而行之的用意在什麼？很簡單，幫人家傾銷庫存！”-