薑小白 第3812章 拉投資

這和純利潤，其實區别不大了。

所以做水的企業，利潤都是很高的，再加上沒有技術升級投資的煩惱，這一個個的都是很有錢的。

比如說哇哈哈，比如說樂百氏，這都是有錢的主。

同樣的，華青控股集團旗下的家和公司，每年的財務報表都非常好看的，這也是為什麼家和公司的股價那麼高的原因之一的。

因為做飲料，做水，是真的賺錢的。

“薑董，這做企業哪裡能夠不缺錢啊，我們的利潤是高，但是每年在廣告費上的花銷也是一個天文數字的，更何況，我們想要進一步的發展，還要和哇哈哈還有樂百氏競爭。

這兩家企業是龐然大物的，我們想要從這兩家企業的包圍中，殺出一條血路來，也不是那麼容易的……”

鐘總苦笑著說道，雖然是為了華青控股集團的資源和薑小白的影響力，但是話不能夠說的太直白的，還是需要繞一點彎子的。

“我看你們富山泉水的營銷挺好的啊，執行的戰略也很不錯，果斷的放棄純淨水這個市場，然後主打天然的礦泉水這個策略，做的挺好的，有點獨辟蹊徑的意思……”

薑小白說著，鐘總聞言眼睛就是一亮：“薑董關注過我們富山泉水？”

薑小白要是光聽過名字的話，不可能說的這麼詳細的，薑小白說的這麼細緻，隻有一個可能，那就是薑小白關注過瞭解過的，既然薑小白認可的話，那自己今天拿到投資的可能性就更大了。

“關注過，你們的營銷很不錯……”薑小白誇讚道，富山泉水是在96年的時候成立的，那會的市場上，其實大家不是做礦泉水的，而是做純淨水的。

當時哇哈哈和樂百氏兩家打的難捨難分的，哇哈哈這邊先後請當紅小生景崗山、毛寧、王力宏代言，憑藉“我的眼裡隻有你”、“愛的就是你”等廣告金曲紅得發紫，傳唱大街小巷。

樂百氏當時的電視廣告“27層淨化”也深入人心，令消費者印象深刻。說起來這也是營銷的，什麼27層淨化，按照純淨水的標準，所有純淨水都要經過二十多道淨化的工序才能夠上市的。

但是唯獨就是樂百氏把這個拿出來說事了，消費者不知道啊，一看二十多道工序啊，那肯定是好的。

有這兩大純淨水巨頭在，富山泉水作為一個初創小品牌完全不夠打。於是它另辟蹊徑，開始主打天然水品類。

到了1999年，富山泉水乾脆宣佈停止生產純淨水，改而全部生產天然水。其實，本來富山泉水，在純淨水的市場也站不穩腳跟的，結果這麼大張旗鼓的宣佈放棄了，給富山泉水樹立了注重天然、健康的企業形象。

要說營銷，這幾家公司都是會做營銷的，畢竟這做水的企業，也不存在什麼產品的差異，好喝不好喝的，誰營銷做的好，誰的產品就賣的好，因為水喝到嘴裡都是那個味的。-