上門女婿葉辰 第2551章 生意經

錢紅豔就是利用這一點優勢，竟然硬生生把退貨率壓到了5%以內！

這一下，就讓錢紅豔帶貨的能力，很被那些品牌方認可。

雖然錢紅豔的粉絲數量，沒有那些頭部主播高，但錢紅豔的粉絲轉化率高、訂單成交率也高，這就使得品牌方也加大了她的傭金比例。

現在直播帶貨的水分本就大得很，就拿錢紅豔昨天帶貨的五條毛巾來說，在南方工廠的生產成本，大概也就是十五塊錢左右，由於訂單量巨大，所以他們發物流的成本大概也就兩三塊錢，倉儲、打包的成本加起來，總成本也就二十塊錢，但是直播裡賣九十九塊錢五條，毛利率奇高。

但是，品牌方也有自己的軟肋，他們最怕的就是退貨率居高不下。

平台為了保護消費者的利益，給了消費者七天無理由退貨的權益，每一單發出去，人工和物流成本就要五塊錢，要是最後還被客戶退貨了，這一單等於一分錢沒賺還賠了五塊，而且，一般來說，這種貨物退回來，都是被消費者拆開過的，包裝都有損壞，想二次銷售，還要人工去重新拆包、重新包裝，一來一回的成本又不少。

所以，一旦退貨率居高不下，即便看起來毛利率很高，但品牌方真正的利潤空間也高不哪兒去。

但是，錢紅豔就不一樣了。

她的直播間，退貨率出奇的低，就連那種裝一半就漏的破垃圾袋，也幾乎沒什麼人會退貨。

而錢紅豔本人也非常精明，她很清楚，如果自己帶那種客單價幾千塊的燕窩、護膚品，雖說傭金更高、賺的也更多，但如果消費者一旦發現東西不好，絕對不會有這種“隻當是獻愛心”的心理，一定會在第一時間就選擇退貨。

所以，她有自己的一本生意經，第一條就是：直播帶貨的客單價，最高隻到九十九，絕不能超過一百塊，隻有這樣，才能讓退貨率降到最低。

因為她知道，消費者的愛心也是有上限的！

十九塊九買一堆垃圾袋、二十九塊九買一堆一次性浴帽做的保鮮膜、九十九塊錢買五條不知道是否純棉的毛巾，就算質量不好起碼也是能湊合用的。

垃圾袋雖然質量差，但可以少裝點；

保鮮膜雖然不知道乾不乾淨，但套個剩菜剩飯也能起到一點作用；

毛巾就算不能拿來洗臉，拿來當抹布也總是可以的。

反正這些東西價錢也不高，消費者隻當是買東西順便獻愛心了，畢竟看到有人發水滴籌，真被感動了也得捐個百八十塊，更何況這還能得到商品，一舉兩得。

而且，這種東西退貨也很麻煩，又要提交退貨申請等稽覈，又要下單快遞取件，還要包裝好等快遞上門，最後還要支付快遞費。

快遞費本身也不透明，大客戶隻要兩塊多錢，首重內全國哪都能寄，散客寄快遞少說也得十塊錢起步。

所以，對消費者來說，與其大費周章，還不如把東西留著感覺更劃算。

正因為她保持了極低的退回率，所以她也藉此要求品牌方提高自己的傭金。

比如昨天的毛巾，别人帶貨，成交一單的傭金是二十塊錢，但因為她錢紅豔帶貨鮮有退貨，所以她的傭金高達30%，也就是一單三十塊錢。

品牌方也願意給她更高的傭金，畢竟總賬算下來，錢紅豔帶給他們的利潤率，反而比一般主播要高得多。

而錢紅豔昨天賣了一百一十萬，按照5%的退貨率，她的傭金稅前高達31萬多。

而昨天，還不是錢紅豔直播的巔峰。

葉辰他們返程的時間，是紐約時間的週六中午，也就是華夏時間的週日淩晨。退出轉碼頁面，請下載app愛讀小說閱讀最新章節。

經過十幾個小時的飛行，當葉辰他們落地的時候，是華夏時間的週日晚上。

而直播帶貨的巔峰，是週五的晚上、週六的全天以及週日的白天，到了週日晚上，流量就降很多了。

就在兩天前的週五晚上，錢紅豔直播間賣了兩百多萬，週六一天，她下午和晚上播了兩場，一共賣了三百萬，週日白天一場賣了多一百五十萬，週日晚上也就是昨天晚上，賣了一百一十萬。

也就是說，錢紅豔一個週末，直播帶貨的銷售額，達到了八百萬，稅前的傭金基本上就等於這一輛奔馳大g。

正因為賺錢速度快的咋舌，所以錢紅豔才敢定一輛勞斯萊斯庫裡南，畢竟隻需要先付一百萬就可以定車，一個月之後，這輛庫裡南的全款就賺到手了！