重生香江之大亨成長 第795章 鈴木的誠意

“雖然我們距離目標還相差很遠，不過我相信隻要是肯努力一定能夠實現。邀請包桑過來也是為了實現這個目標，目前黑雲汽車在日本的銷量並不是很理想。”

“具體是什麼原因，就是我不說想必黑雲方面也做過相關調查。鈴木集團需要轉型，而日本本土汽車企業不希望看到一個強大的鈴木，不會給予任何幫助。美國和德國汽車一直就不適合日本，黑雲汽車符合鈴木轉型的所有要求。”

“我希望在這方面兩家企業能夠合作，進而占領日本市場。”

日本市場排外不是一天兩天，黑雲汽車即使性價比在高也打動不了日本消費者。其實不單單是黑雲汽車，國外汽車品牌在日本的銷量都很差。

這與性價比沒有關係，主要是日本人主觀因素所致。

黑雲汽車不想在日本市場毫無作為的話，必須要選擇一家日本車企合作。從市場占有量、規模、實力、主觀能動性等綜合分析，鈴木汽車是最好的選擇。

豐田汽車不光是在日本本土，就是在全世界範圍內都是當之無愧的霸主。根本不可能同黑雲汽車合作，因為沒有必要。

本田汽車有幾款車型在日本銷售非常火爆，在引進黑雲車型。那是自己打自己，本田才不會做這麼傻的事情。即使引進黑雲方面也不會放心，不可能作為重點推廣。

其他汽車企業實力還不夠，不可能快速轉型；即使轉型產能也跟不上，因此鈴木修才如此有信心。

作為日本中央大學法律性畢業的高材生，鈴木修非常善於揣摩談判對手的心理。包子軒的性格喜歡快速、直接，這方面同很多華夏商人有很大不同。

隻要是條件合適，基本不會拒絕。因為這是雙贏的合作，前提是鈴木必須要拿出誠意，以及讓他看到做事的效率。

包子軒當然知道這老小子是什麼意思，看來鈴木是有備而來。隻要是黑雲汽車不想放棄日本市場，必須要作出選擇。

日本官方不會限製國外汽車品牌進入，畢竟要是敢這樣做；第二天其他國家肯定會效仿，日本車企也别想在打開國外市場。日本車企大部分銷量在國外，誰都承受不了這麼大的損失。

可是民眾不購買外國品牌汽車，那是個人行為。隻能說你競爭力不夠，也怨不得别人。

包子軒：“鈴木社長的意思我明白，黑雲汽車也的確有意同日本本土車企合作；共同開發日本市場。作為全球第二大經濟體，沒有企業能夠忽視日本市場的地位，黑雲集團也不例外。”

“不過恕我直言，為什麼是鈴木，黑雲汽車有很多選擇。”

鈴木修早有準備，律師出身談判能力不說包子軒這個年輕人，就是很多知名專業人士都不是對手。這是談判爭取好處的慣用方式，在鈴木修看來十分低級。

鈴木修笑著說道：“日本本土汽車企業的的情況，包桑應該十分瞭解。我也就不過多介紹，那是在浪費時間。”

“鈴木需要黑雲的車型、技術、專利授權進入高階汽車領域，黑雲汽車需要日本市場。鈴木汽車會拿出最大誠意來促成此次合作，隻要是包桑提出要求，就是太困難，鈴木方面也會滿足。”

聽到鈴木修這麼說，包子軒不知道該說什麼才好。畢竟人家已經拿出最大誠意，看來鈴木修是不達目的誓不罷休。

其實鈴木修非常瞭解包子軒的性格，之前可是做了很多準備工作。這個年輕人從來不會獅子大開口，更不會犧牲合作夥伴的利益來補充自身。

現在已退為進，對方反而會不好意思。

包子軒：“鈴木社長的意思我明白，既然閣下有如此誠意。我也不是貪得無厭之人，您是律師出身，還是聽聽您想怎麼合作。隻要是條件合適，黑雲方面不會在考慮第二家。”

鈴木修知道自己賭對了，這小子果然不好意思提出什麼過分要求。現在主動權又回到鈴木手中，那麼一切就都好辦。

鈴木修：“包桑這是讓我為難，不過既然你已經發話，那麼我也就不推辭。”

“鈴木集團初步拿出三種方案；最終決定權在黑雲手中。”

“一是黑雲汽車把幾款車型授權給鈴木生產；日本市場完全交給鈴木汽車，黑雲方面按照國際標準收取技術和專利使用費。”

“二是兩家企業成立合資工廠；黑雲汽車拿車型和資金入股，鈴木汽車出生產設備、場地

和資金。雙方按照投入比例分配股權；在日本銷售隻能使用鈴木品牌，包桑應該明白是什麼意思。”

“三是黑雲汽車可以持有鈴木汽車股份，通用汽車所持有鈴木汽車10%股份可以轉售給黑雲。在加上黑雲用車型和現金入股，最多占股不能超過25%。以後鈴木從黑雲引進車型，也會方便很多。”

包子軒沒想到鈴木修考慮的如此周到，給出的方案都非常合理。看來對方勢在必得，一時之間還真不知道如何選擇。-